ПРЕГЛЕД: "За да се вземе или да даде? Един нов поглед към психологията на отношенията ", Адам Грант

Съвременният свят изисква от нас да прояви твърдост в ежедневната борба за място под слънцето. Ние разглеждаме лидерите и пропити с увереност, че само способността да поемат своята им позволява да успее. Но това е вярно само при едно условие: всички игри, които играем, това е игра с нулев резултат. С други думи, когато някой печели, някой винаги губи. След това ние приемаме наистина е важно да се научат колкото е възможно повече.

Но изследванията показват, за нещо съвсем различно: това е тяхното поведение, ние определяме правилата на играта. Ако искате да печелите не само най-много точки, но също така да се увеличи общият им брой, което трябва да се стремим да не се предприемат, но за да се получи.

Адам Грант

Адам Грант - най-младият и най-популярна сред студентите на проф Wharton School на бизнес. Посветено на повече от десет години професионален живот изучаване на психологията на отношенията в различни структури - от Google за Военновъздушните сили на САЩ.
списание BusinessWeek авторитетен включени Адам Грант в професорите World Top 40 на възраст под 40 години.

Според проучването, на по-ниски стъпки за успех са тези, които дават. Като се разходите много по-висока. Но тук е парадокс, на върха на стълбата на успеха, също се отказват. По този начин, има приемате само по средата.

книга "За да се предприеме или да даде" Тя се основава на множество изследвания. Проучване на характера на даване, като и обмен, Адам Грант е създала много ясна връзка между успеха и вида на вашето поведение. Той също свърши страхотна работа и отговори на един важен въпрос - защо дават или се постигне голям успех, или ролка надолу по стълбите. Тази причина е много проста и не зависи от социалния статус или способности. Това зависи от това какъв тип възприятие ние избираме и как да се държи с другите.
В действителност, тази книга е не само да реагира на подобни спорен въпрос - предприеме или да даде? Ето това е един от най-важните компоненти на успех в живота. На този компонент вече бе споменато много пъти Кийт Ferazzi, Джим Колинс, Анди McGonigal, Том Питърс и много други. Но сега всичко най-накрая си дойде на мястото.

По-долу са основните идеи и интересни факти от книгата:

• Има едно нещо, което отличава успех от успеха на вземане даване: това се отнася за всички. При вземането на изгода, обикновено в квартала са най-губещите.
• Такъв изглежда нелогично, но това е вярно: колкото по-алтруистични сте в отношенията си, толкова по-голяма полза от проверката на техните връзки и взаимоотношения. Ако целта ви - да помагат на другите, а след това скоро ще се засили репутацията си толкова много, че тя ще продължи да разширява вселената на способността Ви.
• Истинската цена на човек е разкрита в отношението си към онези, от които няма абсолютно никакъв ефект.
• Ако се вгледате внимателно, можете да видите пример за това, което прави на мрежа от контакти даде такава мощна - ехо на най-доброто действие може да се чуе дори и след много дълго време.
• Хората, с които сме свързани, се въртят в едни и същи кръгове и имат една и съща информация. Слаби връзки позволяват достъп до други социални мрежи, и правят по-лесно да намерите оригинални решения.
• Силно надарен хора предизвикват други ревнива завист и с висока вероятност за излагане антипатия и отчуждение от тяхна страна. Но ако тези талантливи хора - дават, те имат на гърба няма да е целта.
• Смята се, че колкото по-високо ниво на психологическа сигурност, се случват толкова повече грешки. Но в действителност, да се появят не повече грешки. Само хора, които вече не са скрий ги и говори открито за грешката.
• Приемането гледна точка на друг човек на, ние сме склонни да останат в собствената си ценностна система.
• Натрупаната теория на разузнаването - да инвестират време и енергия в придобиването на определени умения и основни знания, кара хората да се интересуват.
• Интерес предхожда появата на талант. Оказва се, че основната причина за развитието на таланта е мотивацията.
• "погрешното класифициране непоправими загуби": оценка на стойността на бъдещи инвестиции, които имахме нещастието, игнорирайки какво са вложени в миналото.
• Един добър адвокат процес трябва да бъде едновременно специалист и обикновен човек.
• Парадоксален модел - колкото повече се говори, толкова повече ви се струва, нали знаеш групата.
• Ако вашият партньор ще се разбере, че не бута, той престава да се устои.
• Питам за съвет е изненадващо ефективен начин да се повлияе в случаите, когато ние не разполагат с власт.

Проучванията показват, че има два основни начина за влияние: доминацията и престиж. Постигане на превъзходство, ние трябва да се отрази на въздействието, тъй като хората мислят, че са силни, страшен и властен. Спечелени престиж, ние се влияе на другите, тъй като те имат за нас уважават и да ни се възхищават.

• Когато повечето служители са само послушни изпълнители, authoritativeness и агресивност може да бъде доста подходящо. Въпреки това, ако служителите демонстрират креативността, като предлага нови методи за приготвяне на пица и да го доставят, авторитарния стил не е оправдано. Ако служителите на фирмите, достигнали до своята работа творчески авторитарния ръководството доведе до намаляване на добивите с 14 процента в сравнение с тези компании, където стила на лидерство не е така трудно.
• Разумен връзка с грижата на другите, е способността да се даде повече, отколкото да се вземе, но все още има ум и собствените си интереси, които ги използват като указател към помощ да изберат кога, къде, как и на кого помощ.
• Чувството за неговото влияние предпазва от стрес и предотвратява изтощение.
• Както дарителя да се избегне прегаряне - в контактите си с лице в писмена форма става необходимо да се дял.
• Щедрите политика на еквивалентна размяна е правилото - никога не забравяй добрите дела, но понякога да прощава грешки и нарушения.
• Счетоводство отношения - един искания за разяснение, което е видимо загриженост за интересите на други хора, а не само себе си.
• Даването е мотивиран да действа в интерес на получателя е по-голяма от тяхната собствена, което означава да се грижи за него, които не са свързани със стойността на самия обект. В сравнение с икономическата сделката, дарение само по себе си има стойност.
• Животът като група частица с възможност за споделяне й интереси, идентичност, цели, ценности, умения, характер и опит ни дава усещане за връзка и принадлежност към общност. В същото време, животът в групата, драстично се различава от другите, ни дава възможност да се чувстват нашите собствени уникалност.
• Нашите социални правила забраняват на нас, за да бъде милостив, тези, които са прекалено милостив, ние иронично наричат ​​благодетели на състезанието човешкото.
• Хората са принудени да се обърнат публично намеренията си по начин, от съществено значение, за да се идентифицират с поведението на едно общество, съобразят с други правила на поведение, по-малко вероятно, отколкото тези, чиито намерения са били техния частен бизнес.

Фокусирайте вниманието си и енергия за това как да се промени живота на другите, както и успехът ще дойде при теб - като вторичен продукт от вашите усилия.

Има специален тип книги. Тези книги са трайно променят човека. Тези книги се отличават с това, че след като сте се обърна последната страница, за да знаете точно какво да правя.

"За да се предприеме или да даде? Един нов поглед към психологията на отношенията ", Адам Грант

Купуване на litres.ruКупи на Амазонка