ПРЕГЛЕД: "Методът на тиквата. Как да се превърне в лидер в своя ниша без бюджет, "Майк Mikalovits
Книги / / December 19, 2019
"Тиква метод" - това е една прекрасна книга за предприемачи с доста необичайно име. В цялата книга авторът обръща аналогия между развитието на бизнеса и отглеждането на тиква. Колкото и странно да звучи, но приликата е там за него, ние сега говорим.
На първо място, искам да спомена отлично определение на същността предприемач, Което води автора:
Предприемачите не правят голяма част от работата. Те какви проблеми, възможности за търсене и след това да се изгради на процесите, които дават възможност на други хора да си свършат работата.
Самата книга е написана на един забавен и лесен за четене. Отне ми няколко часа в метрото на път за работа, за да го прочетете (книгата е почти 300 страници).
Основната идея на книгата е проста, но много малко хора да се насладят на това: оптимизиране на Вашите клиенти; izbavtes от "лошите" клиенти; работи само с тези, които са печеливши. Най-известните творби, както и делът на 80/20 след това. 20% - това е добър клиенти, на които се падат 80% от печалбата и е важно да ги подчертаете.
Авторът дава редица препоръки за оптимизиране на същата тази база от клиенти и всичко това на много различни примери за малки и средни предприятия.
Много собственици на бизнес не се решават да се отърват от някои от техните клиенти. Важно е да се анализира качеството на всеки. След това, вие ще видите, че много от клиентите са просто чака да отстъпки и промоции, не носят печалба, те заемат много енергия. Тези клиенти просто трябва да се премахне :)
Ако наистина искате да видите колко лошо клиенти ще бяга от вас, пенливи токчета, цените се повдигне.
И тук е методът на тиква и как тя се пресича с бизнеса:
Една стъпка
Обещавайки да растителни семена.
Идентифициране и да използвате най-мощният естествен страна.
втората стъпка
Полива, напоени и полива.
Продава, продава, продава.
третата стъпка
С развитието на редовно отстраняване на заболелите или повредени издънки.
Разрастване на бизнеса ви да премахнете всички малки, "развалени" клиенти.
Четвърта стъпка
Отстранете тези като луд. Трябва да има един-единствен лист или корен, дори и само тя не е тиква.
Никога не позволявай на никого и нищо да ви отвлече. Дори понякога изглежда "нови възможности" - Бъдете силни: незабавно да ги поправи.
пета стъпка
Когато тиквите растат, да се избере най-мощните и бързо развиваща се. След това премахнете всички необещаващо. Повторете, докато всяка мигла, докато ще има една тиква.
Идентифицирайте най-добрите си клиенти и да премахнете другите, необещаващо.
стъпка шест
Съсредоточете цялото внимание на големия тиквата. Грижа за нея денонощно, като дете, и да я защити, както бихте пази първата си "Мустанг" кабриолет.
Дайте цялото си внимание върху най-добрите клиенти. "Оплождат" и ги защитава, да разберете какво искат най-много, и ако това е съчетано с факта, че вие сте най-добрият в състояние да направи, да им го даде. След това повторете същото нещо - услугата или продукта - за възможно най-голям брой клиенти.
стъпка седем
Внимавайте, тъй като тя расте. В последните дни на сезона тя ще толкова бързо, че всъщност можете да я видите.
Внимавайте, тъй като фирмата се разраства до гигантски размери.
Книгата е идеална не само за формиране на бизнес, но също така и изцяло нов. Диференцират клиентите трябва със стартирането на бизнеса!
"Методът на тиквата. Как да се превърне в лидер в своя ниша без бюджет, "Майк Mikalovits
Купуване на litres.ruКупи на Амазонка