ПРЕГЛЕД: "Вземете го и правя" - всичко това, което трябва да знаете, за да създадете свой собствен бизнес

Книгата "Вземи го и не", ще говорим за това как да се създаде маркетинг в бизнеса си, да намерите вашата целева аудитория и да я дам на вашия продукт правилно. Дейвид Нюман, автор на книгата, читателят се излива огромно количество полезна информация, която ще бъде от полза не само търговци, но също така и за тези, които искат да създадат свой собствен бизнес.

Понякога основният проблем на литературната нехудожествена литература се превръща в автор култ. самият Writer прославя, неговите идеи, решения и креативност, забравил на факта, че ние не се грижи за него. От нехудожествена литература литература, чакаме не е забавно и вълнуващо истории и полезни знания, които могат да се прилагат самостоятелно.

Въпреки това, лишавайки книгата на цялото количество вода, авторът рискува и затова е прекалено пълен с познания, а ние просто не разполагат с време и възможности да се справят с този поток от информация. Ето защо е важно да се поддържа баланс в това отношение. Това е, което най-много си спомням книгата "Вземете го и го направи."

Дейвид Нюман

Консултант и говорител. Той е работил с много компании в класацията Fortune 500. Подпомагане на стотици предприемачи и изпълнителни директори на корпорации за увеличаване на продажбите и маркетинга създаде работни места. Сред неговите клиенти - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, ПрайсУотърхаузКупърс. Публикувано в The New York Times, Инвеститори Бизнес Daily, FastCompany.com, продажба и управление на маркетинга и други печатни и електронни издания.

"Вземете го и правя" - е мина на информация не само за пускане на пазара, но и за тези, които имат собствен бизнес, или само си мисли за създаването му. Брой полезна теоретична и приложна информация е поразителен. Няколко пъти можех да си зададем въпроса:

Както Нюман не се поколеба да издаде такова брой капани, тайните и тънкостите на маркетинга?

Защо вашият бизнес фалира

Нюман идентифицира 10 ключови причини, поради които вашият бизнес може да не успеят:

1. Вие не популяризират и продават своя продукт.
2. Вие не получите компетентна помощ в областта на маркетинга или продажбите.
3. Вие не трябва да е упълномощен орган на квалифициран персонал.
4. Не беше нужно бизнес план с действия в случай на неуспех.
5. Вие сте не се различава от конкурентите.
6. Вие не се отнасяме сериозно бизнеса им.
7. Вие прекарвате порядъчно пари за неефективни разходи обхват: малък, скъп сайт, твърде мащабна реклама.
8. Не беше нужно ясно обозначени целева аудитория.
9. Ти не си сътрудничат с правилните хора.
10. Вие се подценява размера на време и пари, които ще сте предприели за бизнеса на крака.

Като чета книгата, аз многократно се натъкнах на една фраза, която е много рядко всичко отива на първо пъти, не е толкова важно е да се опита отново и отново, се учи от грешките си, и да се откажат от по-напред поражение.

Нюман също заяви, че продажбата на малък бизнес - не е тайна, а по-скоро набор от прости и добре познати решения, които помагат на печалба яснота и контрол над ситуацията.

Защо не може да продава продукта си

Основният проблем е, че се продават, но факт как можете да го направите. Дори и да сте сигурни, че имате най-якото продукт, вашата основна задача - да го докаже на клиентите, тъй като те не мисля така. И тук нищо не се обърка.

Прекарайте един малък експеримент:

Отворете папката за спам електронна поща. Прочетете няколко букви. Сега се опитайте да запомните информация от флаера, които сте предадени за последен път в близост до метростанция или магазина. Или мислите, когато за последен път сте купили нещо от компания, която продава продукти по телефона от студени продажби?

Проблемът с всички изброени по-горе начини, по които полза за купувача е равна на нула. Трябва да се добави стойност към живота на бъдещия клиент и да печелят правото да се гарантира, че той купи вашия продукт. В противен случай, вашата фирма ще бъде толкова безполезен за лоялни клиенти, като това, което ти се даде за последен път.

За да се разбере как да се продават своя продукт, трябва да отговорите на няколко въпроса:

1. Към кого да продавате?
2. Какво е важно да си клиент?
3. Какъв проблем са ви решаване?
4. Кои са вашите конкуренти?
5. Какво си клиенти в които харесваш?

Формулиране на отговори на тези въпроси и тренировка, в отговор на тях пред огледало или нещо подобно. В процеса разберете по-добре собствения си продукт и ползите, които той носи (и може би не носят) до купувача.

Как да се установи вашата целева аудитория

Вие не може да продаде всичко. Ако не се търгува с елда или яйца, трябва да се за вашата целева аудитория поглед. Проблемът е, че правилно изберете целева аудитория не е лесно. Ето списък от въпроси, които трябва да се отговори:

1. Помислете за най-добрите си клиенти. Защо са най-доброто за вас?
2. Кой работят те? В кои области? Какви са техните ценности?
3. Какви са техните проблеми и как те търсят решения?
4. Това, че те се опитаха да се реши проблема?
5. Защо не им помогне?
6. Това, което те не ми харесва в продуктовите категории, в която работите?
7. Как може да се позиционира себе си като най-ефективното решение?

Как се различава от конкурентите

Трябва да се разбере, че купувачите ще отидат за Вас само, ако се открояват от конкуренти. Можете да започнете малък и да спрете да използвате изтъркани клишета и модели в областта на маркетинга.

Например, за да се спре казва, че е невъзможно да се докаже: ". Ние вършим работата на 100%", "Ние сме най-добрият", "Нашата компания най-ефективно решаване на ...", Излишно е изказвания, което е напълно отсъства смисъл и полза на купувача. Ако искате да напишете, вие сте най-добрите, да засили това награди или състезания, в които сте били най-добрите. Няма такъв? Тогава не сте по-добре от други.

Не е необходимо да се използват много професионални термини. Ако продавате на хората, а не на бизнеса, дай да четат своите маркетингови разработки близо до хората, които отговарят на вашата целева аудитория. Ако те заекване на някои думи - тях (думата не, хората) хвърли или да замени една проста аналогия:

Ние произвеждаме SaaS, която използва 128-битово криптиране.

Може да се заменя със следното:

Нашият софтуер защитава вашите данни чрез надеждни системи за криптиране.

Въпреки, че вторият вариант е твърде опростена, тя все още е по-добра от първата, в която половината от думите може неразбираем не бъде запознат в тази област купувач.

Можете да вземете вашите маркетингови материали ефективни, ако те са причинили на купувача любопитство, интриги, и му помогна да убеди, че имате уникално решение за проблема си. Ако сте в състояние да направи това, се счита, че маркетинговата ви е наистина от полза за вашия продукт.

план за действие за тези, които ръководи бизнеса си

В края на книгата е "Ръководство за маркетинг в 21 дни." Планът ви превежда през основните стъпки за започване на маркетингова стратегия. В отговор на въпроса, данните в ръководството, можете да научите повече за потенциалните клиенти да се разбере от какво имат нужда и как можете да го дам на тях.

Книгата е оставил добро впечатление. Дейвид Нюман не се опитва да си изгради гений, разказва историята на това как той направи първото си милион, които се продават на дружеството и се научи да лети на делтапланер. Вместо това, той се излива върху читателя богат на информация и нейната полезност с всяка страница, не намалява или спад. Съветвам тази книга на всеки, който иска да се свърже живота си с бизнеса или търговията.

"Вземете го и го направи", Дейвид Нюман

Купете литраКупи на Амазонка