Как да продадем колата: изчерпателно ръководство
Направи си сам Образователна програма / / December 19, 2019
Ако искате да продадете колата на най-изгодна цена, това ще отнеме много време и усилия. Обикновено всички посредници и място за паркиране, предлагащи спешно погасяване, намаляване на цената с 20-30% от средните за пазара. Ето защо, най-добрият вариант, в присъствието на дори един дребен склад продажба ще бъде независима.
Етап 1. Подгответе колата за продажба
Първата е да се грижи за своето представяне. Това зависи от това, колко бързо може да се намери купувач, и каква ще бъде крайната цена на него. Много по-изгодно да инвестират малко, за да се премахнат и поразяващия дефекти, отколкото да се забави цената, на изпита.
Какво да се прави
- Измийте колата. мога Направи си сам, Но това е по-добре да отиде в автомивката.
- Измийте двигателя. По-добре е за няколко седмици преди продажбата, че той трябваше да се прах и блясъка си не е подозрителен към купувачите.
- Направи полиране тяло. Това е особено вярно за автомобили на тъмен цвят, което е ясно видими микро-драскотини.
- Uber в кабината. Избършете праха, полирайте на таблото, прахосмукачка на седалките, измийте килими, премахнете всички ненужни от жабката, пепелника чист.
- Направете поръчката си в багажника. Вакуум, премахнете всички кошчето, Hang освежител.
- Да се отстрани повредата, които хващат окото: мигач лампа гореше, изтичане антифриз или удари в окачването.
какво да не правим
- Не боядисвайте тялото. Прясна боя, дори и в малки области на елементи на каросерията, ще предизвика подозрение, че колата пътували в автомобилна катастрофа. В допълнение, той струва пари.
- Не променяйте консумативите. Новият собственик обаче ще трябва да го направя сам, така безсмислено да се харчат пари за петрола, колани и спирачна течност.
Етап 2. Изберете начина на продажба
Нашата цел - да продаде колата толкова скъпи, колкото е възможно, така че ние не смятаме, че дилърите, места за паркиране и обслужване на търговията в в шоурумите. За да се намери купувач за самостоятелна продажба по няколко начина: от реклами в интернет и вестниците, преди да посети автомобилни пазари. Нека разгледаме всяка от тези по-подробно.
Рекламите в интернет
Най-често срещаният и ефективен метод прибягва до по-голямата част от собствениците на автомобили. Добър, които можете да получите безплатно огромна аудитория от потенциални купувачи от всички краища на страната. Чрез поставяне на реклама в интернет, можете да работите в мир и си вършат работата, и колата ви ще бъде продаден през това време.
Ето няколко места за поставяне на реклами:
- «Avto.ru» - най-големите и най-известните портални обяви автомобилни теми.
- Drom.ru - друга дъска, в която се намира на хиляди предложения за продажба на автомобили.
- Avito.ru - най-популярния сайт обяви с богат участък от пътя.
Ако продавате популярен модел автомобил, можете да рекламирате продажбата на клуба в съответния клон на форума. Публиката там е по-малко, отколкото тези на портали, но много по-заинтересувани от закупуването на свой собствен автомобил.
Една добра стратегия би била да поставят реклами на няколко места, за да се разшири обхвата на публиката.
В този случай, можете дори да се направи малко по-различно описание и да направи различен снимка. Може би на един сайт купувачът не обръщат внимание на колата, а от друга - се интересува.
Обяви директно на машината
Най-лесният начин, понякога не по-малко ефективни. Особено, ако пътувате много и често стигат до оживени места. Достатъчно, за да си купи стикер «Ще продам» и го закрепете към задното стъкло, задавайки телефонен номер и кратка информация за колата.
Въпреки това, можете дори къде да отидат. Просто оставете колата в паркинга близо до супермаркет, в близост до мивката или магазин за авточасти. Купувачите ще могат незабавно да направи оценка на състоянието на тялото и да погледнем в интериора, както и в случай на интерес, а след това да ви се обаждат. Единственият отрицателен - ще трябва да бъде малко като ходене.
Придържайте знак "Продава се" на колата може да бъде в допълнение към основната реклама. Дори и да не правят нищо, освен за работа, не трябва да излизат. Кой знае, може би си купувач живее в съседна къща, или работи в офис другата страна на улицата.
реклама във вестник
Вие не трябва да отпишат този привидно остарял метод. Тя може да бъде много ефективно, ако живеете в малък град. В много региони хората го използват за вестници, когато те се нуждаят от нещо, което да продават или купуват.
Има много вестници като "Ръка за ръка", "За теб" с платени и безплатни обяви. Текст и снимки често могат да бъдат изтеглени от интернет страницата на вестника, а в следващия брой ги виждали от хиляди потенциални купувачи.
Автоборса
Най-неприятен от всички представени метод. Въпреки това, той също работи. пазари на автомобили са винаги много хора, и ако имате късмет, колата може да се продаде почти веднага.
Недостатъците на този метод е необходимо да се извършват голям брой търговци, нетърпеливи да се получи добър автомобил на най-ниската цена, както и необходимостта да плащат за място за паркиране. В деня, ще трябва да плати около хиляда рубли, а понякога и повече: всичко зависи от града.
На пазара на автомобили трябва да отиде поне веднъж, за да се разбере каква цена да иска колата.
Ще се опитам да се премахне цялата излишна премахване на багажника: може би се намери купувач и да имат незабавно да изпълни сделката.
Въпреки това, разчитайки само на пазара на автомобили не е необходимо, е по-добре да се сложи реклами в същото време. Пазарите работят само през почивните дни, което означава, че цялата седмица, че колата ще се бавят и продажбата може да отнеме много време.
Етап 3. Да вземе решение за цената
Следващата стъпка - да се направи оценка на колата. За да направите това, prosherstit обяви за подобни автомобили, обадете се на няколко телефона и чат с центрове за услуги, работници, където можете да се насладите. След анализа на другите предложения, можете да разберете средната цена на пазара и, изхождайки от това, изберете вашата вземане под внимание на предимствата и недостатъците на колата си.
Дори две еднакви коли от същия модел годината могат да бъдат различни. Това зависи от състоянието, пробег, пакетирането и uymy други фактори. На крайната цена зависи от следните критерии (при обсъждането на цената с купувач те могат и трябва да се използва като аргумент):
- Модел и годината на производство. Разберете средната цена на модела за тази година, както и да се придвижат от него. По-новите колата, толкова по-висока цена.
- Пробег. Средната пробег за годината - 10-15 хиляди километра. Ако продавате десет кола с пробег под 100 хиляди километра, може да nadbavit цена. За по-големи писти, да бъде готов да направи отстъпки.
- Опции. Колкото по-различни варианти на машината, толкова повече струва. Разбира се, при условие, че всички възможни екстри функционират.
- Tuning. Но настройка не влияе на цената. Най-малкото, парите, инвестирани в изграждането на аудио системата, задните крила и тялото комплекти, е малко вероятно да се върне. Освен ако не е като ценител.
- Страна на произход. Ако коли са били произведени в няколко растения и специално събрание е по-ценно, то е още една причина да се повиши цената.
- Обемът на двигателя и трансмисията. По-големият обем, толкова по-скъпо машината. Изключения са по-успешни версии на мотори, които са оценени по-горе. Машина винаги по-скъпи механика, въпреки че и тук всичко зависи от практичност. Понякога предпочитам по-проста ръчна скоростна кутия.
- Броят на собствениците. Очевидно е, че, ако машината е в едни и същи ръце, има шанс да се продават по-скъпо.
- Наличие на книгата на услуги. Той помага да се окаже, че колата винаги е било поддържано в своевременно. Това е една добра причина да се иска повече.
- Тяло. Важен критерий, които пряко се отразява на цената. Ако всичко е перфектно, можете спокойно да постави по-висока цена.
- Работещ двигател. Ако има някакви проблеми, по-добре е да се говори за тях и да се намали цената. Това покритие е малко вероятно да успее.
- Интериорен Състояние. Това е първото нещо, което привлича вниманието. Озеленени, neprokurenny салон - отлична възможност за изгодна за много добра цена.
- Състояние на окачването. Скриване на дефекти няма да работят. Така че, ако има недостатъци, то по-добре е да не се мълчи за тях и да направи малка отстъпка.
- Джанти и гуми. Добри джанти от лека сплав не само правят колата по-привлекателни, но и повдигнати цената му. Същото е и с резервен комплект гуми.
- Експлоатация и съхранение. Внимателно управлявана и добре запазен автомобил ще струва повече. Ако си точно такава, не се колебайте да говоря за това.
Етап 4. Напишете вашата реклама
След оценка на състоянието, идентифициране на всички силните и слабите страни на вашия автомобил може да започнат да пишат своята реклама. Основното правило - да се говори само истината.
Не е необходимо да украсявам реалност или оказване на натиск върху жалко, разказва истории за преместване в друга държава или събиране на пари за лечение. Дори и да е истина, то ще изглежда жалка и само да отчуждаваш клиенти.
Капнете с рутинни и не носят никаква информация на фрази като "машина - пожар, поднесени, тя не се нуждае от инвестиции. Седна и продължи. " Те са досадно и тревожно. Ако не искам да навлизам в подробности, просто се изброят характеристики, опаковки, подменени части, наличието на бонуси и посочете цената. Също така, не забравяйте да се споменава, ако сте готови да се пазарят.
Контролен лист за съставяне на променената обява
- Основна информация: модел, тип тяло, година, цвят, размера и вида на предаване, пробег. В рекламите на сайтове всичко това се избира от състава.
- Опции. Посочете всички опции и аксесоари (Кожен салон, климатроник, електрически огледала, отопляеми седалки, аудио пакет въздушни възглавници).
- Заменените части. Списъкът на работите и да се замени с единици през последната година или две. Посочете всичко, освен консумативи. Ако възрастта на автомобила по-малко от три години, е по-добре да пропуснете тази точка.
- Бонуси и подаръци: комплект гуми, постелки, инструменти. Опишете всичко, което се дава на машината, за да обувка.
- Цена и контакти. Не забравяйте да посочите часовете, че сте на разположение, както и запис, независимо дали са по договаряне.
Каква трябва да бъде снимка машината
В допълнение към обяснителен описанието, което трябва да направите снимки с високо качество. Те са още по-важно, отколкото на текста, тъй като купувачът ги вижда на първо място и на тяхната привлекателност зависи от това дали човек се отваря рекламата си или да се обръщане на.
Можете да направите един смартфон, но това е по-добре да погледнем на приятел добра камера. Премахване на колата от всички страни с най-успешния ъгъла, да направи няколко близки планове на калниците и праговете, както и обърнете внимание на отделението на двигателя и багажника. Вътре трябва да се вземат общия план, арматурното табло, на задните седалки и тавана. Като цяло, колкото по-голяма снимката, толкова по-добре.
Ако колата не се продава за дълго време, често се опитват да актуализирате описанието и отново да публикува реклами с новото изображение, за да привлекат вниманието на купувачите.
В този случай, всички изображения трябва да бъдат свежи и бъдете сигурни, за да съответства на сезона. Ако е лято, във всеки случай, не излагайте на снимката, която можете да видите на снега, без значение колко успешно са били.
Важно е също така място на заснемане и на заден план. Повече доверие ще предизвика образи в двора на къщата, отколкото където и да е по зареждане с гориво.
Етап 5. Правилно общуват и сделка с купувачи
Така стигнахме до най-интересната и труден етап. Обяви заинтересовани купувачи, и те започват да се обадя, да се пазариш и да си запиша час. Как да се държим, какво да кажа, че е необходимо и не трябва да направя? Нека да разследват.
Който и метод да изберете продажба за комуникация ще трябва да предостави телефонен номер. Поради това, че е желателно да си купи нова SIM карта. Така няма да се налага да блесне личен номер и след продажбата на колата няма да се наложи да отговаря на повикванията са закъснели купувачи.
Първо трябва да бъде самоуверен и говори учтиво, но строго. Ако ви покажа объркването, съществува риск, че купувачът ще откаже да се занимава със себе си, да я вземе с хитрост, или, обратно, да се действа безцеремонно и налага собствени условия.
Подгответе се предварително и да отговори на въпроси за кратко и в действителност, без лирични отклонения, които могат да причинят на купувача подозрение.
Ако обаждащият се интересува само от цената, този посредник, който е по-добре да учтиво otshit. Той ще бъде нахално да се пазариш, и във всеки случай, за Препоръчителната цена на колата ще го купя.
Опитайте се да се приспособи към купувача при избора на място и да се споразумеят за проверка на машината в бензиностанцията, ако той ще се погрижи за всички разходи за диагностициране.
Когато срещата не е необходимо да се говори безкрайно, което хвалеше машината. Първо, нека купувача безопасно помисли кола. Когато той има някакви въпроси, той ще ги питам.
Не позволявайте на купувача зад волана, а по-скоро я търкаляте себе си.
По време на изпитването устройството не си струва лудетина, което показва възможността за кола. По закон, подлост получава полицейска кола или нещо ще се счупи.
Ако купувачът всички хареса и той се съгласи на сделката, не забравяйте да вземете депозит. Не се поддаде на никакви убеждения да държи колата и ако лицето откаже да даде на депозит, а след това се обърнеш и отпуск.
Етап 6. направи сделка
Още 2013 г. в Русия е възможно да се направи сделка, без да се налага да премахнете устройството от регистъра. Не транзит стая: стари регистрация марка остава на машината, освен ако не искате да я пази.
Съгласно новите правила на договора за продажба може да се формира на ръка или да попълните формуляр на хартиен носител. го уверя, на нотариус не е необходимо.
Не забравяйте да проверите истинността на парите в банката. Можете просто да ги добавите в профила си, а след това и банков служител ще провери всички безплатно.
За регистрация нужда само TCP, удостоверението за регистрация на превозното средство, както и паспорта на продавача и купувача. Регистрационните данни, вписани в съответните полета на договора, а след това купувачът се изчислява с продавача и получава титлата и договора за продажба. Препоръчително е да се отнеме повече от купувача разписка, което би означавало, че той има никакви претенции, и имаш пари за колата.
Тогава купувачът, в рамките на десет дни, за да дойде с документи в КАТ и поставяйте машината. Тъй като по време на този период на собственика на автомобил все още е на вас и всички възможни санкции идват в името си, е по-добре да се уточни в договора не само датата, но и по време на продажбата. Това може да бъде полезно да се обжалват глобите. По същата причина, никога не се разреши за продажба чрез пълномощник.
Ако продажбата на вашата политика автомобилистите продължава да работи, можете да се свържете на застрахователното дружество да прекрати договора и да получите пари за неизползвания период.
Какво не трябва да правите, когато продавате
- Не се заблуждавайте от купувача, но не казва нищо за възможността за счупване или украсяване на автомобили. Най-вероятно, лъжите ти ще разкрият и в крайна сметка да доведат до неприятни последици.
- Никога не продаде колата със семейството и приятелите. Вие не забравяйте да попитате за отстъпка, и когато има проблеми да дойда при вас, за да се оплакват - и приятелството ще приключи. Изключение - ако сте уверени в колата и роднините на 100%.
- Да не се разреши за продажба на автомобили на изплащане. По-добре е да се чака купувач с пари или съвети някъде да се вземат останалата част от сумата, ако наистина това беше луксозен автомобил.
Вижте също:
- 6 начина за изчисляване на съобщение от авто посредник →
- 115 правила на употребяван автомобил избор →
- Трябва ли да включа автомобилния климатик ако прозорците е по-малко от нула →