Как реагира тялото на трикове ваканционни продавачи

Хората - рационални същества, и обикновено дълго преди покупката, ние претегля "за" и "против", да сравняват цени, търси най-добрият вариант. Въпреки това, ние все още се провежда на трикове и продавачите са обект на импулсивни решения.

Комплект от бял равнец, професор по психология и маркетинг в Golden Gate университет в Сан Франциско на 20 години разпитва стотици купувачи в търсене на ваксина срещу емоционалното пазаруване.

Какво става в съзнанието на човек, който отиде в ярост, а потребителят не може да устои, защото на нелогично "искам"?

Всеки има своите слабости, независимо дали е дрехи, порцеланови фигурки или Gadgets. Така че по време на редовно почистване, може да откриете няколко изненади. И когато трябваше да си купи комплект за лов на вампири?

Факт е, че по време на импулсивно пазаруване човек е под влиянието на сигнали от околната среда, дори и да не го знаят. Ние сме толкова свикнали да разчитат на мозъка, че ние забравяме за други части на тялото. И напразно, физиология оказва съществено влияние върху нашето поведение.

Докато ние вярваме в рационалността на своите покупки и напълно игнорира всички външни сигнали, търговци ги използват в пълна сила.

Преминаване на прага магазинНие сме под влиянието на многоетапно кампания, насочена към нашите чувства.

време на Нова година е най-горещата. Докато онлайн пазаруването набира популярност, много все още планира да посети молове. Ако не искате да станете жертва на следващия импулс, трябва да знаете как да се отговори на тялото на процеса на закупуване.

очи

Коледните празници - много зелени и червени нюанси. Как те се отразяват на нашето възприятие?

Червеният цвят стимулира и тонизира. И това се отнася не само настроението, но и разходите. Психолог Никола Gegen установява, че сервитьорите в червени дрехи са с 25% повече съвети.

експерти Kissmetrics изучават факторите на влияние върху закупуване на поведение. Те открили, че зеленото се свързва с мир и здраве. Този цвят създава отпускаща атмосфера, която допринася за положителните решения, а оттам и за пазаруване.

нос

Парфюм повлияе емоционалните центрове на мозъка, имат способността да съживи спомените и да засегне настроение. Логично е да се предположи, че "правилното" аромата може да повлияе на възприемането и да направи покупката повече.

Традиционен вкус на коледните празници, миризма на борови иглички, ни потапя в състояние на щастлив носталгия. Вярно е избран микс помага да се събуди за покупки на Нова година жажда.

ушите

Ако поне веднъж се опитах да гледам филм без звук, трябва да се разбере как слуховия компонент включва емоции. Класически ваканционни песни и пеят с нас вдъхновяваща в ухото си: "Това е време, за да купуват подаръци!"

Носталгия показва миналото ни в по-добра светлина. Така например, Нова година много хора свързват с детството. Музика повдига слоевете на паметта, а ние бързаме да помете от рафтовете на традиционните атрибути, за да си възвърне чувството за сигурност.

сърце

В дните в магазините на много хора. Всеки се опитва да намери оферта povygodnee. Ние сме ангажирани в състезание, в отговор на организма и ускорява сърдечната честота. конкуренция свалки и суетата, за предотвратяване на съзнателно решение. В резултат на това ние плащаме за това, което за пръв път идва на ръка.

В ярост Основното нещо за Нова година - да имат време да вземете, в противен случай могат да бъдат оставени без нищо. По-късно, дъх, ние започваме да съжалявате покупката. Способността да се рязко намалява до смислено действие, веднага след като сърцето започва да лира - идва паника. Това може да се използват правилно. Всеки знае триковете на продавачи, "в последния ден на отстъпки", "лимитирания капацитет".

кожа

Ние често купуват неща, които можеха да се допират. Хората обръщат повече внимание на центъра на скарата, така че магазин работници, които се опитват да се сложи там, че трябва да се продават бързо. Следващи по важност на правилното място от центъра. Повечето хора - с дясна ръка, и те ще вземат стоката до правото на първо място.

Насладете се на Коледа носталгия, омайната музика, миризмата на бор игли, мента и канела. Но внимавайте. Жаден за конкуренция и направим по-добре да напусне къщата. В противен случай рискувате да бъде с много ненужни покупки и празно портмоне.

виж също

• 20 навици, които ще помогнат да се избегнат неоправдани разходи →
• Как да се отговори на Нова година: 25 идеи за всяко настроение →
• Какво става, ако картата приспада допълнително пари →