Как да намерите правилния човек Email: инструменти, трикове, тактики
Работа и обучение От технологии / / December 19, 2019
Евгений Бойченко
Маркетинг мениджър Mobile Studio развитие Писането на живо.
Ние всички сме досадни телефонни търговци: те наричат по време неудобно, предлагаме ненужен боклук, по-нататък роботи, научени влизането им трябва да слуша търпеливо като изпрати директно не позволява обучение. Но какво да кажем, когато ние самите трябва да се вземат и продаде нещо: стартиращ продукт, услуга, фирма, себе си като експерт?
Като човек, практикуващ имейл продажба в продължение на няколко години, мога да кажа отговорно: те работят. И ако вашият потенциален купувач - човек от света на цифровата, в който, както знаем, се смята за неправилно да се обади, тогава вие определено трябва да продажби тестови канал чрез електронна поща.
Постигане на успех ще помогне на няколко неща: списък с потенциални клиенти; ясен и продаваем продукт; способността да се ясно и без познаване да представи предложението си в две точки; добро представяне в приложението; електронна поща на лицето, което взема решенията. В тази статия ще говорим за това как да го намери.
Сайтът
Нека да правят предположението, че сред читателите има хора, които по принцип не са запознати с този въпрос, и да започнете с основите. Вие сте попаднали на мястото на някои от компанията и да разберат, че това е вашият потенциален клиент, а дори и намерен на страницата на контактите ложа един вид [email protected]. Не му се втурват да пишат: в повечето случаи това ще бъде писмо до никъде.
Напиши върху общата поле най-малко, ако не съвети от това ръководство не ти помогне.
Разгледайте внимателно сайта: Пълен Преглед на страницата на контактите на компанията, за отбора. Възможно е вие ще бъдете в състояние да намери име и имейл мениджър, отговорен за посоката, в която искате. Съвременните директори често се разпространяват лична поща в открит достъп, намеквайки за наличността му в случай на проблеми.
Ако натиснете комплект може да бъде изтеглен сайт, презентация или доклад, превъртане през тях, до последния слайд, можете да намерите контакти с ключовите лица. Той също така има смисъл да се разглежда в блога на компанията и да видите профилите на авторите на блогове или раздел "Пресата за нас". Често там са разположени публикацията във връзка с първите лица на дружеството, от публикациите, които ще научат имената им, а това е половината от битката.
Не се нередно да четат и декларация за поверителност: тя е често заострени пълна информация за компанията, може би няма да има имейл мениджър.
Повече за много сайтове, в момента е на разположение онлайн чатове с живо съветник. Ако имате късмет, той ще ви каже точния човек и контактите си. Не се колебайте да питате.
В социалните мрежи
Ако сайтът ви не може да намери нещо, опитайте се да погледнете в социалните мрежи на компанията: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - обикновено линкове към тях се крият в долната част на страницата на сайта. социални мрежи компания Разговорът за живота си, похвали публикации в пресата, публикации работа, поздравяват колегите на рождения си ден. Ако фирмата има повече или по-малко се регулира SMM, за да намерите имената на ключовите хора в социалните мрежи като не се взема много.
На Facebook често можете да намерите позиции тип "Ако проявявате интерес към нашето свободно работно място, моля свържете се с началника на отдел на адреса N [email protected]». Също така искам да спомена тук специфичните щатни бройки, които автоматично се създава връзка на своя Facebook-профил. В този случай можете да пишете на лицето лично съобщение, не електронна поща, но преди това се уверете, че вашият собствен профил изглежда адекватна.
И все пак си струва да припомним, че ако имате потенциален клиент да има общи приятели, а след това вашето съобщение ще получите в папката "Други", еквивалент на папка "Спам". Този случай е полезно да имате няколко приятели в най-популярните "thousanders": Вероятно през някои от тях, можете да получите желаните общи приятели с които се сблъсквате.
VKontakte
Най-VK, цялата същите като в Facebook, но все пак добавя способността да намерите имената на лидерите в блока "Контакти", което е почти всеки бизнес страница в долния десен ъгъл.
В Instagram можете да заспите, цялостната картина на персонала, с тапас, на която плава линкове към личните си сметки. Тези сметки могат да се кликне всички и опознаването на секцията Bio, може и да има позиция, име, връзки към други социални мрежи.
Най- LinkedIn още по-лесно, тъй като тази социална мрежа е настроен за бизнес познат. Намирането профил на фирма или като напишете името му в търсенето, ще видите списък на своите служители с имената и длъжностите. В повечето случаи тяхната поща, няма да бъдат видими за вас, ако не са в приятелите си, или не разполагате с платен абонамент. Но има един малък трик, който ще обсъдим по-долу - плъгин за браузъра на Hunter.io. Ако се прибегне до хитър мързеливи, можете да си купите специален тарифен план за социални мрежи. Тя ви позволява да пишете съобщения до непознати, за да прочетете гаранцията.
кикотене
Twitter функция е, че има хора и сметки компании често пренаписва публично с връстниците си и клиенти и не се колебайте да се блясък имейл. За да ги намерите, можете да помогнете разширено търсене: В "Всички тези думи" Enter (В), (Точка), @ company.ruИ в "От тези потребители" - името на вашия Twitter-акаунт.
нишови социални мрежи
- Slideshare - фирми и обществени лица се таксуват тук със своите уеб семинари, презентации и конференции. На последния слайд, обикновено можете да намерите лична електронна поща.
- Angel.co, Crunchbase.com - цифрова указатели фирми и стартиращи фирми от цял свят, с подробен списък с имената на ключови лица и техните позиции.
- Habr, GitHub, «Моята Circle" - помощ при намирането на контакти техници и разработчици. За да ги намерите, използвайте търсене по име на фирмата.
Търсачките
Ако името на желания уникално и има повече или по-малко добре позната марка (както, например, Lamoda, вместо Ltd. "Прогрес", която във всеки град на няколко парчета), можете да отидете в търсачките и прави заявки за формата "директор LaModa »Маркетинг. Ако имаш късмет, ще видите връзки към въпрос в интервю с този човек, или да споменават името му в промишленост новини, най-вероятно на първата страница и страницата за нейния профил LinkedIn.
Информацията в търсенето е остаряла, а хората могат да сменят работата си, така че проверете датите, свързани с намерените материали.
Можете също да използвате разширено търсене "Яндекс" или Google. За да започнете, се опитваме да изградим заявка чрез следните формули:
- [Име] + имейл / имейл адрес / имейл / адрес;
- [Име] + информация за контакт / контакт / се свържете с мен / контакти.
Ако това не работи, трябва да се обърне на въпроса по-творчески, прибягва до помощта на оператори за търсене. Опитайте да потърсите съответната информация на интернет страницата на компанията, например:
- сайт: companywebsite.com + [име] + имейл;
- сайт: companywebsite.com + [име] + контакт.
Всички по-горе методи са основите на търсене на информация и ще ви даде възможност да се намери, ако не е-мейл адрес, а след това най-малко името на лицето. И след това в хода са трикове и напреднали инструменти за търсене имейл, съвременни цифрови известен продавачите и подбор на персонал, но не и на широката общественост. Сега имаме малко да се възстанови справедливостта и разкажа за такива трикове.
Тактики Разширено търсене
Основният трик с обяснението на адреси за електронна поща е, че ако това е адрес на управление, всички от тях са базирани на определени схеми, в които различни начини на изписване на името се обединяват и имена. Нека дам един пример от най-популярните:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Знаейки, името и фамилията на реципиента, както и интернет страницата на компанията, можете да с висока степен на вероятност да се избере най-адреса на лицето, с помощта на тези шаблони. За да се изчисли точно какъв тип шаблон, използван в желаната организация, можете да направите три неща:
- Използване на нотацията на съветите по-горе, да намерите на електронната поща на всеки служител на компанията, а не непременно топ мениджър и да видим как тя работи. Ако този адрес е на форма [email protected] на, има вероятност да се отговори на правилния човек, ще бъде построен, както добре.
- Да управлява уебсайт адрес Hunter.io услуга на компанията и да видим какво адреса на този домейн той знае.
- Използвайте справочни услуги, като например Email-format.com или Emails4corporations. Това е база данни с имейл шаблони, които се използват в средни и големи предприятия, най-вече западните. Търсене кутии с малки руски компании с тези услуги е безсмислена, но ако искате за да отидете на представителя на западните корпорации или голям руски бизнес си струва да пробвате тези ресурси. Те са, например, има шаблони адреси на "Газпром", "Tinkoff Банк" и "Kaspersky".
Така можете да намерите името на човека и шаблон върху който се строи своя имейл адрес. Например, името - Евгений Бойченко, интернет страницата на дружеството - Livetyping.com и вероятно поща, според адресите на останалите членове, намерени на Hunter.io, - [email protected].
Следващата стъпка - проверка на адреси в предполагаемата операция. За целта трябва да използвате инструмента за проверка на валидността на адрес. Google по заявка имейл за проверка или Е-мейл за потвърждение на съществуването на; Изберете сайт, който ви харесва дизайна, и да го добавите към отметките. Аз използвам сайтове Tools.verifyemailaddress.io или Mailtester.comНо има мрежа от стотици други.
Сега отидете на избраната площадка и се опитва да управлява под формата на предполагаемия Email:
Хит на бутона Check и да получите резултата:
Ура, зелен пламък! Това означава, че адресът е валиден, и е възможно да се напише писмо заветната продажба.
А сега да разгледаме случая по-сложно.
Ако сте да се намери никъде адреси на шаблона, който се използва в компанията, ще трябва да се действа груба сила: да се купчина от всички възможни адреси, шаблони и да ги проверява за съществуване. Автоматизиране на работата ви ще помогне на обща в мрежата плочаАз допълнена с полезни линкове и инструкции. Той ще генерира за вас почти всички възможни изписване на адресите на работната поща, които се срещат в природата. Ако по някаква причина не се вписват таблета, можете да го използвате заместител.
Разбийте в PI на маса или името на лицето и името на домейна на компанията, където работи. От дясната страна на таблицата, ще видите списък на всички възможни адреси. Копиране и поставяне в списъка в текстов файл.
Сега трябва медийни услуги проверка валидността имейл. Такива услуги на пазара по-малко, както и най-често те се заплащат или Shareware. Имах късмет да се намери не е много удобно, но щедрата услугата Quickemailverification.com. Тя ви позволява да се провери масата на до 100 адреса на ден безплатно, имам достатъчно. Направете си профил за тази услуга и да изтеглите списък с адреси. Обслужването ще ви се покажат всички хипотетични възможности и изчислява валиден адрес.
Следваща трик - да търсите адреси, използващи разширения за Google Chrome от споменатите по-горе Hunter.io услугата.
Цена: 0
Този инструмент работи просто, бързо и ефективно:
- Посетете уеб сайта на компанията, в LinkedIn профил правилния човек или при издаването на търсене LinkedIn, филтриран от вашите спецификации.
- Кликнете върху иконата на разширението с оранжева лисица.
- Възползвайте се от всички, открити в изскачащия прозорец в една и съща страница адресите.
Понякога поща на компанията се намира на отделен домейн, който не е уебсайт, и когато се опитате да я отворите, можете да хвърля основния сайт, или показва грешка. Например, да публикува някои от социалната мрежа на персонала "VKontakte" е на corp.vk.com домейн, който хвърля адрес vk.com/team. За изчисляване на адреса на corp.vk.com домейн, отидете в главното Hunter.io и въведете адреса на формуляра за търсене.
За съжаление, услугата предоставя ограничен брой безплатни търсения: 150 инспекции в продължение на три седмици. Ако работата ви е свързана с ежедневно търсене на множество адреси, е необходимо да се използва най-търсените услуги в продължение на няколко десетки долара на месец. Но си струва.
Друга такса, но много готино услуга - Voilanorbert.com. Той не само може да намери името на домейна, електронна поща и компанията, но и предоставя отлични инструменти за съхранение и сортиране на контакти, а също така дава възможност за автоматизиране и стереотипа си работа със студена букви. След регистрацията, когато получите 50 безплатни проверки за останалите ще трябва да платите.
Като цяло, в западната индустрия е пълна с стартиращи фирми в областта на автоматизация на имейл продажби и работа с lidami. Услугите са няколко милиона долара инвестиции, трансформиран от обикновен имейл за проверка в чудовищен CRM, купуват помежду си и правят основно едно и също нещо, но всеки със собствен чип.
Аз няма да се спирам на анализа на тези услуги, тъй като повечето от тях са насочени към на пазара в САЩ, но ако вашите продажби са твърде фокусирани върху пазара в САЩ, тук са отправна точка за самообучение:
- Findthatlead.com - аналог Hunter.io.
- Sellhack.com - друг подобен инструмент, но по-луксозен (между другото, с хладно блог за продажби чрез писма).
- Fullcontact.com - управител на бизнес контакти с база данни на вземащите решения на контакти.
- Conspire.com - услуга, която ще сканира вашата база данни и Ми кажи, кой може да ви запозная с правилния човек.
- Toutapp.com - услуги за автоматизация и стандартизация за изпращане студени имейли, че показва какво се случва с писмо след изпращане: ако получателят отвори имейла и кликнали Има ли връзка.
- Yesware.com - друг.
- Persistiq.com - мощен инструмент за автоматизиране на имейл-продажби, е в състояние да конвертирате списък с имена и шаблон писмо в купчината от персонализирани писма и много други неща.
- Rapportive.com - абсорбира LinkedIn услуга, която се интегрира с LinkedIn Gmail поща. Тя може да се използва за изчисляване на валидност на адреси. Трябва да се генерира списък с имейл адреси, посочете ги в адресното поле на Gmail на и кръжи над всеки вариант, изчакайте изскачащия от малкото прозорче Rapportive, което потвърждава, че съществува този адрес и е вързан акаунт в LinkedIn. Странен начин, но на Запад често е в интернет препоръчително.
- Streak.com - CRM за студените продажби писма с интегрирани имейл-тракер. Той работи като разширение на функционалността на Gmail поща.
Какво друго?
Завършването на прегледа ще се спра на няколко допълнителни методи за търсене, които не винаги водят до успех, но също може да бъде от полза.
- Намери адреса, на който дружеството е регистрирано име на домейн. Изберете използва всеки Google Whois услуга и да го карам на домейна на компанията. Service ще се покаже на какво е регистрирана поща този домейн. Доста вероятно, този пост титуляр.
- Попитайте един обикновен мениджър служител поща. Ако дружеството няма вътрешни правила за неразпространение на такава информация, може да се каже,.
- Помолете друг доставчик или изпълнител, който вече работи с подходящата компания и вие знаете, нейното ръководство.
- Купуване на достъп до бази данни с контакти LPR.
- Проследяват от съобщения на компанията, на откриването на конференцията са нейни представители и да се срещнат лично.
- Можете просто да се обади на компанията и се поканват да се обади човек. Ако ние наричаме секретар на първото му име и фамилно име, и да говори в един уверен тон, като в същото време нищо не се продава и не предоставя, можете да сложите заедно. Но по-често кани да пише на пощата за спам.
Тук, може би, и всички познати методи за намиране на работа адрес. Знаете ли други? Сподели в коментарите!