Как да убедим хората, чрез социалната психология

Понякога трябва да нещо да убеди другите, било то колеги, шеф или значими други. Психолозите са ни казали, как да го направя с помощта на научен подход.

Използвайте в своя полза реакция на организма

Вие ще попитате някого на среща? Оферта за да отидете на филм на ужасите. Ние, хората, често неправилно тълкуване на сигналите на тялото. В социалната психология, това се нарича приписване грешка възбужданеПознавателни, социални и физиологични фактори за емоционалното състояние. . Например, ние имаме един миг Съживява, когато сме свидетели на тревожност, но също така и когато сме приятно развълнуван.

Психолозите са провели експерименти, за да тест дали страхът влияе върху чувството за интерес към някого. Оказа се, че се въведе емоции с този метод не е възможно, така че е възможно да се подобряват вече съществуващите чувстватаТеорията на Шактер
емоция. . Причината може да е, че хората изпитват вълнение на неизвестен източник, и се опитват да обяснят своята ситуационен контекстПовишаване на опитен сексуална възбуда в отговор на еротични стимули чрез misattribution на несвързан остатъчен възбуждане

Дайте нещо да се получи нещо в замяна

Ако искате нещо от някого, за да получите, първо трябва да даде себе си нещо. Според обмен на правилотоНормата на взаимност. Ние се чувстваме задължени на тези, които са направили за нас е нещо хубаво, не ги плати, докато взаимно обслужване. Благотворителни организации отдавна използват този принцип, за да се увеличи броят на дарения. Човекът даде подарък (тя може да бъде доста скромна, като химикалка), а той се чувства длъжен да даде повече. Това помага да се увеличи броят на дарените средства с почти 75%Подарък за обмен в областта. .

Но използването на този подход с повишено внимание. В някои ситуации, външните средства за насърчаване, а напротив, да се намали вероятността от даренияМета-аналитичен преглед на експерименти, изследващи ефектите на външни награди на вътрешна мотивация. . Това е така, защото наградите отслабва вътрешните алтруистични подбуди: мислите за благотворителната организация можете да получите някаква компенсация. И все пак го прави трудно да изглежда щедър в очите на другитеНа нелогично ефекти на благодарствено подаръци за благотворителност. .

Вземете правилната дума

Така например, в спор изборът местоименияМестоимения в Семейно Взаимодействие. може значително да повлияе на реакцията на събеседника. Тъй като предложението с думите "вие" или "вие" ( "Ти трябваше да продължи в доклада"), можете разгневи другия човек. По-добре е да се започне с местоимението "аз" ( "Аз съм нервна, защото докладът не е пълен"). Във втория случай, не е виновен събеседник.

Друг трик на езика - работа с имена, а не глаголи, когато се обсъждат резултатите, които искате.

В един експеримент, участниците бяха помолени колко е важно да се "да бъде гласоподавател в изборите" и как е важно да "гласуват в изборите." От тези, които посочена себе си като гласоподавател в изборите участваха с 11%Да бъдеш това, което казвате: Ефектът на есенциалстки Езикова етикети върху Preferences. .

За изграждане на доверие и харесване, можете да използвате и езика на тялото: Да се ​​копира позатаЕфектът на хамелеон: Връзката възприемане-поведение и социалното взаимодействие. събеседник и поглед в очитеПогледът и очите: преглед на научните изследвания. . И по-често го наричат ​​с името муФункцията на комуникация афинитет търсещи. .

Попитайте нещо ненужно

Когато човек се е съгласил да една малка молба, че е по-вероятноСпазването без налягане: Някои допълнителни данни за техниката на шап в-врати. и се споразумеят за втори, по-голям. Това, което той не би направил, ако една голяма молба звучеше отделно.

Едно лице ще се чувствате, че не се чувстват натиска отвън, и се съгласява да местоположението на молител или негов искането.

Той работи дори когато второто искане по вид е доста различен от първия, дори когато иска две различни хора.

Има и друг трик: първо питам нещо прекалено голям, за това какво точно хора никога няма да се съгласят да, и след това да ни кажете какво втори, по-умерен поискване. Така че вие ​​също ще се увеличат шансовете за получаване на това, което искате. Човек се чувства принудени да компромисВината и очакваното вина в техниката на врата-в-лице. Заради теб, сякаш за да направи отстъпки за него.