Как да се моля на никого: Тайните на специален агент на ФБР

Тази статия може не само да четат, но и да слушате. Ако предпочитате - включете подкаст.

направите грешка

Когато Джак Shafer започва да проведе серия от лекции в нов поток, той небрежно направи грешка в произношението на някои думи, и дава възможност на студентите да се коригират сами. "Аз се преструвам да се бърка, им благодаря за грижите и коригиране на грешки" - каза Джак.

Тази техника се използва за постигане на три цели. На първо място, когато учениците на учителя коригира грешките, това им позволява да се чувстват по-уверени. На второ място, те започват да се по-свободно да общуват с ментор. На трето място, те си позволяват да правят грешки.

Същият този метод може да се използва, за да спечели някой. Сгрешена, покажете вашата идеална, нека хората да поправят себе си. И те ще бъдат подредени за вас.

Направи комплимент от трета страна

Понякога директни комплименти звучат прекалено натрапчиви. Много хора не са готови да ги приемат, или неудобни. В такива случаи е по-добре да се използва комплимент от трета страна.

Например, искате да попитам нещо за счетоводител Yefrosinia Stepanovny за този подход го с тази фраза: "Yefrosinya Stepanovna, Аз съм говорил с ръководителя на отдела за персонал, и той каза, че по негово мнение, ти си най-доброто от наш служител компания! ".

Не е задължително, разбира се, за да хвалят някои професионално качество и могат да бъдат лични. Например: "Yefrosinya Stepanovna, ръководител на отдела за персонал каза, че през февруари миналата година 23 и печете тези палачинки! Той все още си спомня това, което те са вкусни. "

Не забравяйте да ни съчувства

Разбира се, хората са много по-заинтересовани от собственото си лице, отколкото всеки друг. И това е съвсем нормално.

Можете zavedet повече приятели за два месеца, ако имате истински интерес към хора, повече от две години се опитват да ги интересува от него.

Дейл Карнеги

Повече хора обичат симпатични отчети. Какво се разбира под "симпатичен"? Всеки човек е хубаво да се знае, че той внимателно слушаше и споделя с него емоциите си. Разбира се, ако човек започва да се говори за факта, че той е бил тежък ден, не трябва да падне и да каже: "Каква бъркотия, ах ти лошо laponka!" Особено, ако това е шефът ти.

Е доста подходящ конвенционалните изявления като: "Вие имате днес беше труден ден. С кого да не се случи. " Или, например, могат да бъдат обобщени по следния начин: "Искаш ли да се каже, че днес сте напълно доволни от начина, по който правите. Това е страхотно. "

Ние трябва да убеди събеседника, че ние споделяме чувствата си и да го разбере. В допълнение, ако се опитвате да подкрепят човек, че не е необходимо да възпроизведете точно думите му. Интервюираният може да бъде охраняван: мозъка му ще възприеме повторението като аномалия.

Осигурете samopohvalu

Както казахме, между обичайните комплиментите и ласкателствата, много тънка линия, така че е най-добре да се уверите, че самият събеседник похвали. Например, някой ви каже, една история: "За да се затвори този проект аз работех 60 часа на седмица." Тук можем да кажем: "Да, може би, е необходимо да има желязна воля и отговорност към работата на 60 часа на седмица." Почти гарантирано - събеседник ще отговори нещо като "Да, аз трябваше да се опита да вземе този проект в срок. Разбира се, аз свърши страхотна работа. Тогава не се казва нищо. "

Способността да се накарат хората да се похвалят - е висш пилотаж. го извършват, накара хората приятен. И вие със сигурност ще се насладите.

Задайте полза

Известни думи на Бенджамин Франклин: "Който веднъж ви направи добро, пак е по-вероятно да ви помогне, отколкото човека, с когото сте се помага." Това явление е известно като ефект на Бенджамин Франклин. Човекът, който има най-любезното съдействие на друго лице расте в собствените си очи. Това означава, че ако искате да зарадвате един човек, то по-добре не е да го направиш една услуга, и да поиска услуга от него. Разбира се, не трябва да се злоупотребява за помощ.

Както правилно отбеляза по-горе Франклин: "Гостите, като риба, започват да миришат лошо на третия ден." Същото важи и за хората, които твърде често са помолени за ласки!

Всички тези съвети, със сигурност няма да се хареса на лицемерие. Ние просто искаме да помогнем на самотните хора, за да угоди на други хора. Понякога за собствените си цели. :)

Въз основа на книгата "Включете се на чара на метода на специални услуги».