Как да убедя никого това, което искате: 12 аргументи по всички поводи
Взаимоотношение / / December 19, 2019
Александър Кукушкин
Основателят на реториката на студиото "аргумент». Собствениците Лични консултант и висши представители на руски и международни компании.
Всеки аргумент има две части. Първият - в основата, с които е невъзможно да се спори. Вторият - ясно се свързва с базовите спорни мисли. Когато майка ми казва, че дъщеря й не е изпълзяват пръста в контакта, дъщеря слушаше, защото а) майка - орган (това е в основата на спора) и б), защото майка ми казва, че така лично не (това е очевидно, свързване).
Аргументите са много, но много по-малко основание да се аргументи. Те позволяват да се изгради своя реч, така че да се убеди. По-долу е злато дузина от тези бази, дванадесет типа аргументи известниTopeka: ескалация на ПРЕТЕНЦИИ от времето на Аристотел.
1. Убедително, че е възможно да се провери
За да се намери нещо реално, човек не е задължително да се провери истината, той ще бъде достатъчно, за да има възможност за тестване. Когато има приятелски, достъпни и истински тест път, това е достатъчно вече. След това свържете мързел (и доверието на говорещия), за да се провери никой няма да бъде нищо, но вяра ще действа.
Например, ако изберете някой, който да препоръчваме да прочетете тази статия, вие няма да бъде дълго, за да опише своите предимства, а просто да каже: "Погледнете и се убедете сами." Може би си приятел и не го чете, но ще си помисли, че това е добро.
2. Убедително, че уникалната
Уникалността е толкова ценен за нас, че ние автоматично мисля убеди всички, че носи уникалните качества или потвърждава уникалност.
Така че, най-малко ресурси в Русия, подобно на Layfhaker, можете да използвате, че аргументът за уникалността, за да обясни необходимостта от ежедневното си посещение.
Въпреки това, тук трябва да се спомене, че това е само на Запад в страхопочитание на уникалност, а за източните култури е по-малък от автентичността. Ето защо, след аргумент на представителите на изток има по-добър опит.
3. Убедително, че като обичайната
Ние не поставяме под въпрос обичайните неща, така че когато нещо ново или спорен като обикновено, това е доста силен аргумент в полза на своята истина.
Когато един човек се среща едно момиче и се опитва да направи добро впечатление на нея, той си мисли, която използва аргументи за уникалността ( "Аз съм еди-какво си, аз имам еди-какво си, аз съм най-добрия"). Но тя го вижда като аргумент за съвместимост, е важно да се разбере как този човек е като най-добрите образци на поведение, мъжки отпечатано в паметта си.
4. Убедително, че показва регресия
Нещата стават по-лоши и по-лоши. Е, може би не всички, но много от тях. Дори и ако не и повече, то поне нещо със сигурност. Идеята на регресия е зашит в мозъците ни: виждате, е не само дърветата са зелени, но и детски кучета, може да започва тихо и продукти са били без ГМО. Така че идеята на регресия е много удобно да се основава тяхното доказателства.
Така например, необходимостта от въвеждане на смърт лесно оправдава увеличаването на броя на престъпленията и / или повишена тежест.
5. Убедително, че показва напредък
Представяне на напредъка още повече корени в нас, отколкото идеята за регресия. Ние лесно приемат истината, която ще потвърди нашата вяра в прогреса.
Ето защо политиката е удобно да се основава на напредъка, за да обясни необходимостта от преизбирането на всяка позиция. Нека отношението на дейностите си с напредъка не е очевидна, но напредъкът е извън всякакво съмнение: това означава, че ние трябва да бъдат преизбрани. "Вие живеете по-добре - да гласуват за мен."
6. Убедителни логично следствие от убедителен
Този аргумент се нарича аргумент за причинните връзки-следствени. Накратко може да бъде представен като логическо съединителната "ако - тогава". Разбира се, всеки аргумент е логическа пакет, но само с това, че е основната носеща конструкция, целият акцентът се поставя върху нея.
Пример: "Ако мислим, че сме разумни хора, не можем да пренебрегнем и доводите, изведени логика». Или това: "Ако мислим, че сме разумни хора, ние трябва Не вярвайте на всичко, което четете в интернет." И все пак: "Ако мислим, че сме разумни хора, ние не трябва да толерираме подобни злоупотреби с три идентични примери, когато вече беше ясно."
7. Факт е убедително
Най-често срещаните и интуитивен аргумент - данните за аргумент. Той се използва най-често, но не защото той е най-силният, но тъй като това е най-лесният. прилагането му, и не забравяйте, че всъщност не съществува - има само интерпретации. Силата на факта, не е в неговата истинност, и неговата яркост. И все пак в чест на повторение, но това е малко вероятно, че разполагат с необходимите ресурси, за да популяризирате, така че аз трябва да се управлява яркостта.
Например: "Русия е най-мирна страна, защото никога на никого не атакуват, не провежда обидни войни". Чрез историческата реалност на този факт няма нищо общо, но като аргумент работи.
8. Убедително, че полезният
Най-честен аргумент - най-малко, той се опитва да изглежда като такова. В крайна сметка, всички ние сме наистина погледнем от гледна точка на ползите. Кое е по-полезен, той наистина е от полза, и това е добре. Прагматичен аргумент никога няма да ви позволи да се провали, ако сте в състояние да се свърже тезата се доказва от реалната полза от своите слушатели.
"Плащат данъци и сън тихо" - ни съветва да Федералната данъчна служба. Може да изглежда, че това е призив за съвест. Но не се заблуждавайте, този тип аргумент не обжалва пред съвестта, той се обръща към нашия себелюбиеЗащото по някакъв начин той и действена.
9. Убедително, че е базиран на стандарти
Съгласно този правилник трябва да се разбира достатъчно широк набор от правила, които съществуват в обществото. Закони, обичаи, традиции, и регламенти - истината е удобно да се разчита на тях. Регламенти могат да бъдат различни от социалните за здравето, от език за секс, само че те са валидни и признати.
Аргументът, с което да задължат държавните служители да реагират по-бързо на оплаквания, само въз основа на правилата: "Под федерален закон от 02.05.2006 N 59-FZ" относно процедурата разглеждане на молбите на гражданите на Руската федерация ", моля дайте отговор в рамките на 30 дни, в противен случай то ще бъде принудено да подаде жалба до прокуратурата за включване на лицата, отговорни за провала от гледна точка на чл. 5.59 от Административнопроцесуалния кодекс, "нарушаване на реда на разглеждане на гражданите". "
10. Убедително, че потвърждава от ведомството
Повече от разбираемо аргумент. Дори ми харесва младеж за свалянето на властите обикновено ангажирани в този бизнес, по покана на някои от правомощията си.
Подобен аргумент може да бъде груб, когато шефът говори с подчинените си, и може да бъде мек, където билборд Леонардо ди Каприо популяризира определена марка часовници.
Е, това може да бъде:
Фридрих Ницше"Пазете се от морално възмутени хора: това е присъщо ужилване страхлив, скрити дори от собствената си нечестие."
11. Убедително, че това, което казват свидетели
Свидетелят е различен от органа, на факта, че мнението му е интересно, не защото на неговата личност, но заради опита, който има. Продължавайки темата на рекламата: луксозни стоки са насърчаване на органите, което е, звездите, както и общото потребление на продукти хвалят "свидетели" - nouneymy с уникален опит в борбата срещу петна по дрехите.
Пример: "хомеопатия работи, защото моят съсед на стълбището е излекуван от хомеопатията! "Не подценявайте силата на този аргумент, той не беше по-малко от една препратка към властта.
12. Убедително, че е възможно да се представят вярна
Тъй като нашите мозъци никога не са били в реалния свят - това е, извън черепа - тя трябва да работи с идеи за това как работят нещата само. Затова, ако ви принуди мозъка да си представим нещо, то ще бъде за него почти реален факт. И не само хората, които имат добре развити въображение и като цяло на всички.
недвижимост аргумент по време на среща с клиент в офиса: "Можете ли да си представите как сутрин от балкона ти се възхищавам това езеро, дишане на чист мирис на гората ..."
виж също
- Как да убедя някого: 9 безотказни методи →
- Как да бъде убедителен в общуването с началниците си: 7 работни съвети →
- Как да убедим хората, чрез социалната психология →