Клопките на схващането, че те кара да плащат повече и купуват ненужни
За да стане богат Формиране / / December 19, 2019
ако финансово управление състоеше само да брои парите и план, ние ще се справим с него много добре. За да контролирате финансите трудно за нас, не защото на математиката, но тъй като психология. Нашият мозък често работи срещу нас, когато става въпрос за финансови решения, но ако сте наясно с вашите пристрастия, можете да го преодолее.
Грешка потънал разходи
Ако някога сте били жалко връзка, която продължава твърде дълго, сте срещнали грешки потънал струва. Можете да инвестира в нещо, дори и ако в крайна сметка нещата се развиват зле, вие не спират, защото в противен случай се оказва, че всичките ви усилия са били напразни.
Ето няколко примера за живота.
- Отиваш до магазина изкуство, което е много далеч от дома, надявайки се да си купя един добър смартфон там. Но това, което си искал, не е там. За да оправдае дългото пътуване, вие купувате друг смартфон, който не ви харесва. И след няколко седмици на употреба, да купите друг, защото това не е за вас.
- Можете половин час търси правилното нещо на интернет страницата на голям онлайн магазин, но не намери нищо подходящо. Не ви харесва това, но сте прекарали толкова много време в търсене на това чувство, че просто трябва да си купите нещо.
- Вие не купувате боята за банята, но вместо да се налага да купувате друг и пребоядисване, вие купувате по-грешна боя и боя върху него другата стая също.
Може би ще отида в университет, който омразата, за да получите по специалността, на които никога няма да работи? Може би имате губеща дейност, която изсмуква парите и не носи нищо, но вие продължавате да го храни?
Всичко това е дългосрочна финансови грешки. Но вие може да се справи с тях. На първо място, трябва да се определи тригери - условията, при които ви мисли и действа предубедени. След това се изчислява колко повече вие плащате, ако продължаваш правилно инвестират парите си.
Например, можете да следите на толкова обмислен спусъка: "Аз съм този момент няма, че може да има (посочете тук всякаква лошо решение)."
Когато дойде тази идея, осъзнавам, че има риск от не направи грешка невъзвръщаеми разходи. След това си задайте въпроса: "Колко да платя, ако продължавам да го правя?" Разбира се, изчисленията са приблизителни, но това ще ви даде възможност да се оцени разумно възможните загуби.
Например, ако си купите по-неподходяща боя, да разберете колко пари ще трябва да се харчат, да пребоядисвам стаята отново - защото тази боя не ви харесва и рано или късно да го направите Вие се съгласявате.
Признават си тригери - най-добрият начин да се избегне ирационално поведение.
Подкрепа Ваш избор
угризения на купувача винаги започва с отрицание, известен също като след покупката рационализация или подкрепа по ваш избор. Това пренебрежение към други гледни точки, в опит да се защити решението вече сте направили.
Например, вие решите да си купите най-новия модел на iPhone, просто се влюбих в него и реши, че той трябва да си ти. За да оправдае покупката на смартфона, който е на стойност два от заплатата ви, вие започвате да се убедите, че това е правилният избор.
Ти казваш, че го купуват за дълго, защото смарт телефон и високо качество, за разлика от "kitayfonov" продължават по-дълго година, се убедете, че всички успешни хора имат iPhone, и тя може да се каже, инвестиция в светло бъдеще и така нататък.
Това е синдром на купувача Стокхолм, и това е начина, по който се обяснява в една от сайтове за маркетинг:
Андрю Никълсън (Андрю Никълсън)
Това често се случва, когато се вземе трудните решения и решения за покупки често са сложни.
Решение за това - да не се ограничава само до това решение, мисля, че в общи линии. Разбира се, лесно да се каже отколкото да се направи, особено предвид факта, че ние мислим, е много по-дълго, отколкото си мислим. Ти просто трябва да се гледни точки на други хора и да се помисли за тях, и да не хвърля веднага, защото това е в противоречие с решението си.
Също така е полезно да има някой в района, които могат да ви помогнат да поддържате здрав разум. Например, да ти кажа жената за решението да купи нещо скъпо и негова изненада и отхвърляне на вашите решения може да ви помогне отново време за размисъл.
И, ако започнете с плам да защити своята гледна точка, тя може да бъде спусъка уклон към закупуване. Ако разпознаете спусъка, тя ще бъде по-лесно да се признае, пристрастия и отстраняването на ненужни разходи.
обвързваща сила
Може да сте чували за ефекта на свързване в областта на търговията. Това е, когато се разчита твърде много на първата информация, която получихме за продукта, и да позволи на тази информация, за да управлявате вашите последващи решения.
Например, можете да видите чийзбургер за 300 рубли в менюто на ресторанта и мислене: "300 рубли за чийзбургер? Няма начин! "И след това купуват чийзбургер за 250 рубли от същото меню и можете да го намерите напълно приемлива алтернатива.
обвързваща сила важи по време на преговорите. Например, може да премине на интервюто и да кажа, че сте готови да работят за заплата от 30 000 рубли, което всъщност е много по-малко от това, което очаквате. Това става ваше сведение, а вместо това се установи високо бар, можете да го пуснете, и като резултат се съгласи с по-ниски заплати.
Използвайте задължителната сила, за да получат предимство по време на преговорите.
По този начин ефектът на свързване може да повлияе не само на колко харчите, но и от това колко печелите. Вместо просто да признае този ефект, можете да се справите с тях, като свои собствени цени на научните изследвания.
Например, вие купувате кола и дилъра ви призовава луд цена - той се опитва да повлияе на задължителната сила вас. Но това не е от значение, тъй като вече са открили колко е тази машина, и знаете ли какво трябва да се очаква наистина цената.
Същото важи и за вашата заплата. Разберете колко души са във вашата област на дейност на публикацията си, в компанията, в която искате да получите. Така ще имате реалистични очаквания, които не зависят от броя, който ще бъдат поканени на интервю.
Ефектът от стадо
Можете вземе кредит за колата и след няколко години плаща голяма сума. В този случай, не е нужно да има спешна нужда от кола, и можете спокойно да се натрупа необходимото количество, а след това да си купите кола, без кредит.
Но вие все още ПОЕМА кола на кредит, защото "всеки го прави", а не мислите, че кредитната робство с голям надплащане. Това стадо ефект в действие.
Вместо да вземат информирано и обмислено решение, което ще ви донесе повече ползи, Вие се съгласявате с неблагоприятни условия, които са в норма в обществото.
Стадно чувство ни кара да пренебрегват пенсионната спестовна, мислейки нещо като: "Никой от приятелите ми не отложи пенсионирането си, защо трябва да да го направя? "Приятелят ви не се прилага към пенсията си, но инстинктът на стадо те кара да се отнасят тези факти и да разчитат на доведе.
Следвайте тълпата не винаги е лошо. Ако наистина се нуждаете от кола, например, да работи, да вземе кредит - на разположение е единствената възможност, и то ще се отплати.
За да се преодолее ефекта на стадо - не означава, че винаги не ми харесва най-много. Това означава, самостоятелно да анализират възможностите и да изберат най-доброто решение за себе си.
Когато се налага да се направи финансово решение, изчислено всичко, помислете за различни сценарии, и след това изберете този, който работи за вас.
Запазване на статуквото
Bias поради статуквото - това е, когато се даде предимство на решения, които ще променят живота ви. И това може да работи срещу себе си, когато става въпрос за финанси.
Ето няколко примера.
- Вашите месечни разходи повече от доходите, но не мога да живея без кабелна телевизия, ресторанти или скъпи кафе-паузи.
- Вместо да инвестира парите си, вие продължавате да ги държи на спестовна сметка с доход оскъдния продължение на много години.
- Можете да се свържете по-евтин план за данни, но предпочитат да останат на стария тарифен план, който използва в продължение на няколко години, въпреки че е два пъти цената на нов.
Предпочитаме статуквото, защото е удобно. Трудно е да се покаже, сила на волята и промени живота ви. Но ако започнете постепенно да се променя, може да подведе ума си и да преодолее влиянието на този ефект.
Например, ако искате да промените начина си на живот и да се спре да харчите повече, отколкото печелите, започнете малък, което премахва за всяка област на разходите време: едномесечен спирка за да отидете на ресторантите в другата - да се купуват скъпи джаджи и т.н. нататък.
И все пак пристрастия не винаги е нещо лошо. Да речем, че има някои спестявания, и тук идва луд инвеститор и иска да сте премахнали всички пари от сметката и инвестира в новия си фонд.
Bias поради статуквото или заради подкрепата на вашият избор ще ви спаси от импулсивни и скъпи промени, които няма да ви донесат нищо. В такава ситуация е по-добре да слушате на инвеститора, а след това разгледа идеята си от различни ъгли на базата на собствените си знания.
Въпреки това, в повечето случаи ние дори не са наясно с тяхната пристрастност в финансови решения. И докато това е сляпо петно засяга избора си на него повече вреда, отколкото полза.
Забелязали ли сте в предубедени му отношение към харчи? Как се справяте с него?