Болката от загубата: защо ни е страх от загуба на старата
Формиране / / December 19, 2019
Един ден получих много лоша работа. Налице са непоносими условия: постоянна кавга, изискванията да отидат в събота и неделя и луд оборот. И често работниците се наредиха без дори приключване на пробния период. И аз останах там в продължение на една година: Страхувам се, че не мога да си намеря работа в своята област и ще загубят малка, но стабилна своята заплата. Мисля, че тази ситуация е позната на много хора.
Изглежда, че да се запази това, което е, е по-важно, отколкото да получат нещо повече. И това не е функция на природата, и на принципа, че водачи на всеки човек.
Как да реагираме на загуба и печалба
Учените забелязали, че хората са съгласни да рискуват своя, освен ако в случай на успех ще има непропорционално. Тази асиметрия открита за първи пътProspect теория: Анализ на решение при риск психолози Канеман (Канеман) и Тверски (Тверски). В своя експеримент, учениците не смееше да рискува 10 долара, ако в случай на успех би получил същата сума. И те се съгласиха да направят залог само когато наградата се удвоява.
Канеман и Тверски предложи всичко е въпрос на емоции: отрицателна реакция на загубата е много по-ярка от позитивното - да спечелим. И това се отнася не само за субективната преценка, но също така и реакцията на мозъка. намаляване на загубитеВ основата на Neural Загуба Отвращение при вземането на решения при риск Активността в мозъчните структури, свързани с допамин - главния мозък и стриатума. Печалбата повишава активността на тези структури, но много по-слаба.
Ето защо, ние не сме съгласни с мятане на риска. В крайна сметка, за радостта от победата е направен дори и с болката от загубата, е необходимо, за да получите най-малко два пъти повече.
Трудно е да се каже, защо човек нужда такава силна реакция на загуба и поражение. Има няколко теории за обяснение на тази функция.
Проучване въпрос📚
- 20 когнитивни изкривявания, които влияят върху решенията си
Защо такава реакция на загубата на
да се съберат
Учените са забелязали, че загубата на влияниеЗагуба антипатия в очите и в сърцето: реакции на вегетативната нервна система, за да загуби вегетативната нервна система: след поражението на човек пулс се ускорява, ученици се разширяват. Мозъкът изпраща сигнал до: "Стегни се! Сега можем да загубят още повече! "В бъдеще, този механизъм помагаЗагуби като модулатори на вниманието: преглед и анализ на уникални ефекти на загуби през печалби. увеличаване на вниманието и да се избегнат по-нататъшни загуби. Но в момента на придобиване на такъв отговор не възниква: защо щам, ако вече в черно?
За да получите още по-
Може би отговорът ни на загуба и печалба - това е стратегически ход, дори и ако ние не сме напълно наясно с това.
учени предполагат,В психологията на печалби и загуби: по-сложно, отколкото се смяташе досегаЧе хората преувеличават, страдащ от загуби и подценяват радостта от целите на придобиване.
Ако ми кажете как да се чувстваш зле, можете да получите съчувствие и помощ. И ако искате да реагира слабо на придобиването, никой няма да ти завиждам и може би даде нещо друго.
Да не остане без гащи
По принцип се проявява загуба отхвърлянеИма загуба на отрицателната нагласа магнитуд зависими? Измерване на бъдещите афективни съдебни решения по отношение на печалби и загуби в ситуация, в която рисковете са високи. Човек лесно дари малка сума, но ако цените се покачват, антипатия загуба ще го вземе за гърлото и да направи предпазливи.
Може би поради това, ефектът по-очевидноВлиянието на културата върху Загуба Отвращение в общества със силен акцент върху индивидуалността.
Така например, в азиатските страни да предприемат по-рискови икономически решения и по-лесно да приемат загуби отколкото на Запад.
Учените предполагат, че азиатците са по-лесни да се отнасят до загуби поради високата социализацията: дори ако загубите, компанията ще продължи да ви и ще ви помогне подкрепа през него. Ако не сте сами в целия свят, по-добре е да се държат по-внимателно, така че да не бъде в ямата.
уча🤔
- Капани за вграждане разходи: защо хората се придържат към провали проекта
Когато загубата на отхвърляне може да бъде проблем
По принцип в отхвърлянето на загубата е нищо страшно. Това е добър механизъм, който ни помага да не риск напразно. Но понякога той прави предпазливи в тези ситуации, в които е необходимо да се действа: когато седнете на лоша работа, когато остана в разрушителна връзкаКъде да инвестираме в надеждни проекти, а не като стабилна скочат до небесата.
В допълнение, отхвърлянето на загубите в пълно се използва от търговци - например, когато ви предложим безплатен пробен период. Вие не сте готови да платите за даден продукт, но за да започне да го разгледа по време на периода на изпитване.
И за да загубите - това е друга история, защото то може и заплащане.
Освен това, вие се страхувате да загубят дори и това, което не е така. Така например, когато правите спонтанна покупка на акции, се страхуват да пропуснете с отстъпка от 30% всъщност е загуба на останалите 70%, защото това нещо е ненужно.
Как да се справим с отвращение загуба
Преместете емоции на заден план
Тъй като отхвърлянето на загубите свързани с емоциите, първото нещо, което трябва да ги спрете. Опитайте се да не обръща внимание на ситуацията: представете сиВземането на решение за бъдещето същност намалява загубата ОтвращениеТова решите за себе си и в бъдеще, или дори друг човек. Това ще увеличи вашата обективност.
Не помисли за нещо си, докато не са платили
Не за да купуват ненужни, да се напомня, че нещо не става ваш, защото не са дали пари за него. Използване, разбира се, но не забравяйте, че можете да го направите в дълг. Можете също така да преразгледате бюджета: в нея съществува място за нова покупка, независимо дали това ще се отрази на текущите си нужди?
Не забравяйте, че е последният шанс е рядкост
Маркетолозите искали да организираме вести за "последен шанс" да купи нещо на по-големи отстъпки, но в действителност това почти никога не се случва. Разпродажби и склад периодично повтарящи се. След като дойде отлепен няколко лепкава на други етикети цена на всеки продукт от отстъпка-центъра. три пъти повече от нещо, бе продаден на същата цена "в огромна отстъпка", както и в други случаи, цената е по-скъп.
Това работи и в други сфери на живота. можех си намерят работа със същото заплащане, но с по-добри условия и адекватни началници? О, и на следващата година се оказа. Може ли човек да се измъкнем от депресивни отношения и да намерите нещо по-добро? Това е. И дори ако не е, без никаква връзка той може да бъде по-щастлив, отколкото сега.
виж също🤯
- Как да се преодолее страхът от променящите се работни места
- 3 от страх, че да ви попречи да се превърне в успешен
- 8 безплатни онлайн ресурси за психологическа помощ