Капани за вграждане разходи: защо хората се придържат към провали проекта
Формиране / / December 19, 2019
През 60-те години, Великобритания и Франция реши заедно за изграждането на супер-бърз пътнически самолет "Конкорд". Още преди излизането на модела нареди на 16 авиокомпании, но след това всичко се промени. Самолетът стана повече пътници от средната класа, което е по-важно от цената на билета, а не скоростта на полета. Да, и самолетът става по-скъпо гориво. Супер-бързо, но много скъпи полети стават ненужни, и авиокомпаниите са решили да не купуват "Конкорд".
Но вместо да прекрати нерентабилен проект, страната продължава да спонсорира развитието на самолети и изразходвани за него много повече от първоначално планираното. В резултат на това "Конкорд" не е станал много популярен, и готовите самолети на евтини продават две авиокомпании, които са под контрола на правителството.
Случаят е от такова значение, че дори е имало планПотъналите разходи и Конкорд ефекти: по-малко рационално, отколкото по-ниски животни са хората? "Конкорд ефект". Това е класически пример за това е капан за вграждане разходи - когнитивни нарушенияТова ни кара да се държа за проектите за губещи.
Какво е капан за вграждане разходи
Капани за вграждане или невъзвръщаеми разходи (загубите, ефект) - това е функция на психиката, която ни кара да продължим да инвестираме пари, време и усилия в една изгубена кауза. Най-често тя се нарича по отношение на икономиката и финансите, но капана работи във всяка област на живота.
Например, когато се разбере ясно, не искат да работят по специалността, но прекарат още няколко години, за да се получи безполезен степен. Или когато години отношения прераства в чувство на неудовлетвореност, но все още остава заедно.
Това се случва несъзнателно: хората не търсят причини да продължат - необходимостта да се направи очевидно за него. И колкото повече ресурси, инвестирани, толкова по-трудно е да се признае грешката и да се спре навреме.
Проучване тема🧠
- Trap на мислене, който да ви накара да харчат повече
Какви са причините това се случи
Има няколко психологически механизми, отговорни за вграждане разходи капан.
Бой се от незабавна загуба
Повечето хора се страхуват,Prospect теория: Анализ на решение при риск губи това, което има. Хората с лекота риск в опит да спечелят нещо, но са много внимателни, когато те могат да загубят своите собствени. Болката от загубата винаги е по-силна и по-ярка, отколкото удоволствието от придобиване.
Представете си, че сте инвестирали милиони в развитието на стръмен приложения. Когато парите вече са похарчени, се оказва, че това не е дори и от разстояние, подобно на това, което бихте искали. Разпознаване на това и да престане да работи върху него - след това просто се хвърлят в кошчето милиона и се насладете на силна емоционална болка от загубата му.
Психиката ни предпазва от болката, принуждавайки надеждата, че повече от един милион ще направим приложението по-добре. В бъдеще, ще загубите два милиона, и то е два пъти по-болезнено. Но след това ще (и има шанс, че не ще). Можете да инвестира пари и надежда, че всичко ще бъде наред. Във всеки случай, вие трябва да забавяне на болката. Браво.
В желанието си да си възвърне контрола
Ако ние считаме, капан за вграждане разходи по отношение на нуждите, няма нищо ирационално. При хората, има силна нуждаМотивационни Причини за Необективните Решения: потъналите разходи Ефект на инструменталната рационалност контрол на живота си, чувствам, че той е в състояние да се справи с обстоятелствата. И това принуждава хората да се борят за свобода, за да се запази доверието в своите способности и се стремим да органи - това е така, можете да получите по-голям контрол.
Загуба на пари, време и други ресурси потиска необходимостта да се чувстват компетентни и контрол живота си. Обратно време не работи, а след това е единственият начин да си възвърне контрола - да не признава съотношението на загуба и да продължи да инвестира.
По този начин вие задоволи нуждата си, докато в същото време губи още повече време и усилия, които в крайна сметка не успя.
Научете повече👇
- 7 признаци, че сте обсебени от контрол, и как да се бори с него
Как да не попаднат в капана
Има няколко начина да се признае грешка вграждане на разходите, преди да го завърши с катастрофа.
За да се съсредоточи върху настоящето
Капанът за вграждане често струваКой хвърля пари на вятъра? Действие срещу държавни ориентация модерира загубите, заблуда. накараш хората обвързани с миналото. Ако човек се фокусира върху настоящето и бъдещето, е по-лесно да приеме загубата и да продължат напред.
Оценка на ситуацията от гледна точка на настоящето наМотивационни Причини за Необективните Решения: потъналите разходи Ефект на инструменталната рационалност - отлична практика, която е малко като медитация. Необходимо е да се откаже от мислите и спомените, изчистете ума си и се концентрира върху настоящия момент. С тази техника можете да видите текущото състояние на нещата, без излишни съжалява за миналото и да вземете правилното решение.
Подайте че решението за приемане на другия човек
Друг отличен техника, която дава незабавни резултати. Трябва да си зададете въпроса: "Как другия човек би направил в тази ситуация", вместо "хора" може да замени всичко: лекар, недвижимост, главен изпълнителен директор, мамо. Основното нещо е, че решението е взето от някой отвън.
Фактът, че хората имат различен подход решения за себе си и за другите. Когато ние го правим за другите хора, ние се оцени повърхност ситуация повечеДиференциална тегло в сравнение с избор съвет: Ще направя това, което правите, че. Понякога това дава по-добри резултати, отколкото по-задълбочена оценка на ситуацията, в която няма край преодолее всички плюсове и минуси.
В допълнение, ние разчитаме по-малко на чувствата"I" Follow My Heart и "Ние" се позовава на причини: Влиянието на Self-Construal на Разчитането на Чувствата срещу Причини във вземането на решения и не желаят да поемат рисковеМога да поеме риска, но трябва да сте в безопасност: собствено други разлики в ситуации, свързани с физическата безопасност. Ето защо, да вземе решение за друг човек, ще видите грешките си и е по-вероятно да бъде в състояние да спре навреме.
виж също📚🧐
- Капанът на мислене: защо ни е страх от терористични атаки, но пресичане на пътя на червена светлина
- 14 капани памет, които се променят нашето минало и засягат бъдещето
- Клопките на възприятие: как сетивата изкривяват реалността