Защо губим добри идеи и да падне в ръцете на измамници

Тя ще изглежда, че самата информация е по-важно, отколкото този, който го е. Добра идея ще доведе до успех и лош край на провал, и без значение кой го е измислил - любим човек на всички или странна бездомник. Но ние всички знаем, чиято идея ще бъде признато, както добре.

Хората не могат да вземат думи с изключение на този, който ги изрича, и тя провежда Поредица от злополучия грешки и предразсъдъци.

Защо се случва това

Подаване Важна информация

Хората са готови да слушат и да е глупост, ако е правилно момента. това когнитивна склонност Открихме в експериментаЛекцията доктор Фокс: парадигма на образователната съблазняване 1973 г. и наречен д-р Фокс ефект.

Три групи от специалисти с диплома по психиатрия, психология и социология на актьора присъстваха на лекция, представена от д-р Майрън Fox. Лекцията беше научен стил, но лесно да се разбере. Имаше малка практическа стойност, много неологизми, несъответствия и отклонения от темата. Всичко това е поднесено с топлота, хумор и харизма жив. Въпреки незначителността на материала, както и на професора и неговите лекции високи оценки.

Друг подобен експеримент, проведенД-р Fox ефект: изследване на ефективността на преподавател и рейтинги на инструкция на студенти. Всяка група се чете три лекции: който е първият толкова, колкото 26 точки в другата - 14, а третият - общо четири. Едната група е всичко, което се сервира в скучен начин, а другият - в стила на "Д-р Фокс", с чувство за хумор и непреодолим чар. Учениците от първата група се оценяват по броя на лекция материала: информационен речта им изглеждаше по-добре от тези, които нищо не говори ясно.

Но студентите от "Д-р Фокс", не съм виждал разлика: това е приблизително същата като всички лекциите - и тези, които са били пълни с теми и почти празен, със светлини в четирите въпроси.

Във всички експерименти, хората смятат, че те наистина се вслушва в добрите неща, и са придобили ценен опит. Удоволствието от лекции скри малката си стойност.

И това обяснява как непочтени хора успяват и ще заблудят обикновените хора и професионалисти.

Например, неуловим мошеник Франк Abagnale, който пише книга за живота си, "Хвани ме, ако можеш", без никакво образование работи като преподавател по социология, адвокат и главен педиатър. Харизма и зашеметяващ увереност в себе си Те си свършили работата.

Има и обратен ефект: информацията автоматично се разпознава като лошо, ако тя не изразява едно и също лице. Това когнитивна склонност нарича реактивен девалвация.

Без доверие, информацията не е от значение

Ефектът на амортизацията на струята е намерена в експериментБариери за решаване на конфликти1991. Американски учени интервюирани хора на улицата, което те мислят за взаимното между САЩ и Русия за ядрено разоръжаване. Когато минувачите каза, че идеята принадлежи на Рейгън, 90% са съгласни, че това е справедливо и в полза на Съединените щати.

Когато идеята за авторство дължи на неназовани анализатори, обществена подкрепа спадна до 80%. Ако американците казват, че при изкл оферти Горбачов, идея, подкрепяна от само 44%.

Друг експериментРеактивен Девалвация на "израелската" vs. "Палестинска" Мир Предложение Ние проведохме с израелците. Хората, интервюирани, тъй като те са свързани с идеята за мир с палестинците. Ако участникът чух, че идеята идва от правителството на Израел, му се стори разумно, ако Палестина - не.

Реактивни девалвация заслепява, марки съдят, без да се отказват от идеята и добри оферти.

по време на преговори той не дава възможност да се намери алтернатива, която ще задоволи и двете. Точно закрепени безполезни спорове, в които вместо истината се ражда омраза. Противниците не се изслушват един друг, умишлено приоритет и признават тесногръди и недостоен противника.

Как да се справим с тази предубеденост

Можете да се преодолеят тези когнитивни грешки и да ги използвате в своя полза.

За да бъда обективен, колкото е възможно

Ако искате да се направи оценка на вида информация, опитайте се да се отвърне от този, който го представя. Умишлено забравяме, че този човек, представете си, че не сте запознати. Използвайте го навсякъде, където е важно да се намери най-доброто решение, а не за да разберете кой е по-хубаво.

по време на мозъчна атака, Срещи или съвместен проект Винаги да са наясно с идеи, а не техния източник. Така че е по-вероятно да се стигне до истината.

Не спорете излишно

Това в спор роден истина една, съперниците трябва да се уважават един друг. Ако една страна е, страдащ от мания за величие, нищо няма. Трябва ли да губя думи?

проверка на хора

Ако учениците знаят, че пред тях не преподавател и актьор, думите му щяха да не вземат толкова благоприятно. Много измами успяват, защото хората се провеждат в увереност и харизма. Доверието в човека, а не да го проверите.

Проверка на компетентността - отлична навик.

Преди да плати, да разберете къде говорителя семинар и автор на книгата, която в крайна сметка фитнес треньор и бизнес треньор.

Не си мисли, едностранно

Можете да се оплакват безкрайно, че хората са глупави и предпочитат истински знания на външните атрибути, но ситуацията няма да се промени.

вашият представяне може да бъде много информативни, но ако не е жив, студентите ходят на сън, не се стигна до дъното. Вие може да бъде много добър професионалист, но ако липсва харизмата и способността да общува с хора, ще засенчи не е толкова умен, но по-приятен.

Няма нужда да се оплакват от съдбата - да се направи всичко, за да бъде харизматичен и представя информация интересно.