Как да продавате онлайн курс: инструкция за промоция
Работата си Формиране / / December 19, 2019
20-21 март, Москва ще бъде домакин на първата конференция за онлайн образование EdmarketConf на 2018 г.В какви знания за създаване и промотиране на продукти за обучение ще споделят най-известните руски образователни марки.
Може да сте прочели една стъпка по стъпка Launch ръководство образователната си разбира от нулата, и тази статия предлага практически съвети за насърчаване на курса.
Евгений Лебедев
Директор на маркетингови и продуктови линии училища "Foxford".
търсене процент
Маркетинг вашия образователен проект започва на етапа на избор на тема на обучение. Ако някой не иска това, което преподават, а след това не промоция и реклама, няма да ви помогне да се продават на курса. Кой, например, се нуждаят курсове за използване на механична на сметки? Но преди 30-40 години, че това е много полезно умение за всеки продавач в магазин продукти.
Оценка на търсенето, можете да използвате няколко инструмента.
- Търсене обем Analytics за wordstat.yandex.ru. Посочете кои термина за търсене най-вероятно се използва от хора, които имат потенциал да се наложи да се научи. Проверете своята честота и сезонността глас.
- Анализ на търсенето в социалните мрежи. Посочете, че написани от хора, когато търсят нещо общо с обучението и попитате за това от техните приятели и групи в социалните мрежи. Напиши тази фраза в търсенето на и анализ на количеството и качеството на показаните мнения.
- проучване. Предходните алинеи дават възможност за изучаване на търсенето, произтичащо когато човек вече има ясна необходимост, и тя се опитва да го задоволи. Но по-често това се случва, че хората ще се радват да научат нещо, но не се проведе активна търсене. След това можете да се проведе проучване. Създайте нов профил, в който можете да ни разкажете за вашите продукти образователни и поставете форма предварителна заявка. Спред този профил за вашите приятели и приятели на приятели. Така ще разбереш дали има търсене на такъв продукт във вашата среда. Важно е, че подобни изследвания няма да се налага да се създаде самото съдържание. Ти просто се преструва, че го има, и по този начин се провери реалната потребност.
Точно след информация
Ако търсенето е там и своя опит, изисквани от пазара, а след това е необходимо правилно да присъства на потенциалната аудитория. Направете сайта си (или отделен Landing) и описват предимствата на това се учим от вас.
Покажете, че сте експерт
Най-важното конкурентно предимство в областта на образованието - името и статута на експерта. програмиране курс от MIT (най-голямата американска университета) и хода на талантлив самоук от Воронеж възприема потенциална аудитория по съвсем различен начин. Въпреки, че това не е необходимо, че условията на ефективността на курса на самоук по-лоши.
Ако сте признат експерт на пазара, не се колебайте да го. Посочете своите постижения, са свързани с политиката и ни разкажете за тяхната аудитория.
Ако голямо име все още, показват уменията си с помощта на портфейл, сертификати, дипломи, въвеждане на съответните длъжности и опит.
Създаване на програма за обучение
Програмата за обучение позволява на публиката да разбере, че ако ще да учи. Курсът се нарича "Анализ", но това е 100%, съставен от теория. Бъдещият купувач чака практика. Той идва за решаване на проблема, а той иска да се научи как да работите с бази данни.
Демонстрира, че вашата програма за обучение ще реши проблема на клиента.
Програмата е важно не само да определят теми за изучаване, но и да покаже какви умения ще получи купувачът на изхода. Можете да отидете още по-далеч и да "опаковат" умения за конкретни ползи за клиента, например, за да се покаже как ще изглежда автобиографията си след края на курса.
Покажете ползи курс
Каква е вашата скорост ще бъде различен от останалите десет? Каква е неговата уникалност? Ако не може да се движи, за да се отговори на тези въпроси или се говори за качеството на експерт по програмата и клас, а след това помислете отново. Всички курсове са добри учители са направени и се извършват ефективни програми. Най-малко, всичко се каже за него. Но закупуване на курсове с уникални предимства. Мислете за тях и да се създаде.
Намерете причина смятате
Представянето на информация е важна, така че тя вярваше. Твърдения като "146% от учениците са доволни от" отдавна е, че няма убедителни. Дайте потенциална аудитория поради която смятате (инж. основание да се смята, RTB).
Като ефективно RTB може да бъде:
- Преглед на истинските ученици на сайта, които потвърждават, че обучението ще ви помогне да се постигнат резултати. Повишаване на доверието в себе си прегледи ще ви помогнат видео формат, поставянето им в социалните мрежи на учениците си, обадете се да попитам подробности за учениците и техните контакти.
- Свободно Webinar където ще откриете една от програмите за обучение и демонстрират своите преподавателски умения и опит.
- Video (за запис на екрана) от последните сесии или уебинари с кратък разказ по темата на курса.
- Обещай да върне парите, ако програмата не е достигната студента. Само честен обещание с прозрачни правила.
- Данните за броя на последния курс. Това е доказателство, че социалната курс трябва да се запишат. За вас, не е достатъчно номера вярвам, показват класа си и да ни кажете това, което те са постигнали.
Как да започнете промоция курс
След съдържание качеството на опаковката е време да започнете да го насърчава. Като цяло, работата за насърчаване на образователно съдържание не е много различен от работа с други продукти. База списък е както следва.
1. Идентифицирайте вашата целева аудитория
Уверете се, че не е остарели категории "мъжки или женски 30-45 години", както и случаи на използване категории: това е, на кого и къде си съдържание може да бъде полезен. Например, насърчаване на курсове по маркетинг, на следните групи от Централна Азия:
- млади професионалисти, които знаят основните неща и искат да подобрят уменията си, за да ме повишат;
- опитни професионалисти от съответните области, които са решили да сменят професията си;
- майки в отпуск по майчинство, които искат да научат нещо съвсем ново.
2. Конфигуриране на анализ
Тя ще позволи да се определи ефективността на маркетинговите канали и коригира план промоция.
3. Определяне на набор от канали за промоция
Основните канали за промоция обикновено са:
- контекстна реклама;
- SEO;
- Реклама в социалните мрежи;
- рекламна дейност на специализирани сайтове;
- публикуване на групи в социалните мрежи и тематични медии;
- директни продажби.
Като правило, когато става въпрос за малки, "Крафт" към днешна дата, основният инструмент на промоция - е реклама на Facebook и "VKontakte".
4. Определете тест бюджет
Не забравяйте, че вашата задача - да плащат за участие на потребителите е по-малко от това, което получавате в края на него. На този етап не е възможно да се работи с две променливи: разходите по изплащане на потребителите и цената на продукта.
- Определете Началната цена за курса, въз основа на анализа на политики за ценообразуване на конкурентите.
- Стартирайте малък рекламна кампания.
- Ако съотношението на рекламна дейност разходи и приходи от продажбата на подходящ за вас, добре.
- Ако не са доволни, опитайте се да се повиши цената и да видим дали намаляването на обема на продажбите. Или опитайте да се намали цената и да видим дали спадовете в цените плащат.
- Ако съотношението все още не е изпълнено, тогава Обадете се на специалист по реклама, която е да се каже, дали е възможно да се намалят разходите, като плащат потребител фина настройка на рекламни кампании.
- Ако всичко е конфигуриран правилно и никакви продажби и не са готови да понесат загуби, а след това се върнете към предишните стъпки, за пореден път ние проверяваме търсенето и работим върху опаковките.
5. Scale кампании
Ако съдържанието ви позволява да мащаб продажбите, след като констатира, първото пускане на пазара организиране на стойност канала, плащащ потребител, тече вторият канал, трети и т.н. нататък.
Особености популяризират образователните курс
Въпреки факта, че в общи инструменти за насърчаване на образователните услуги не се различават от стандартните, има няколко функции, които са заслужава внимание.
1. Много е важно, от първите дни на живота на изделието да се мисли за така наречената от уста на уста, и по-точно, за вашата марка. Ако предприемете курс на име, то е вашата марка. Качествени класове провеждане, потребител на щастието, образователните резултати - минимума, необходим за развитието на марката. Ако минималната необходима всичко е в ред, а след това да поиска да оставят коментари в социалните мрежи. Лично пишете на всеки, който преминал обучение ви, попитайте за обратна връзка и ако всичко това ми хареса, моля да напишете коментар в социалните мрежи.
2. Разработване на сезиране програма. Научете с забавно! И учениците могат да станат ваши агенти на влияние.
3. Закупуване на решение може да отнеме седмици или месеци. Така че рекламите, които са започнали днес, може да даде резултати само след няколко месеца. Бъдете търпеливи.
4. Учебното съдържание и пускането на пазара, че е важно да се поддържа мотивацията. Без мотивация, студентът няма да бъде добри резултати, но на вашия продукт - добра репутация. За да се поддържа мотивацията, прилагат положителни подсилващи елементи: мотивационно писмо, след като домашна работа, за историята на успеха на учениците си, бонуси за най-добрите ученици. Можете също така работа с отрицателен армировка, например, ние наричаме родителите на тези ученици, които мис училище, а родителите влизат в сила мотиватори за обучение.
Използвайте проверка списъка в Google Docs, да не забравите важни елементи, за да се насърчава тяхната образователен проект.
Истории за хора, които са започнали своя път и да го спечелят
Глеб Кудрявцев
Head продукти Skyeng.
Курсът на дистанционното работата със служителите →
Първият поток стигна до 25 души, а вторият - 50. Все още не може да се надгражда като бизнес, а просто начин да се въвеждат някои промени на хората. Да, и заплата - едно приятно допълнение.
Реших да тече време, защото аз винаги работи на разположение, за да обясни различни неща. И всички казват, че това е една от силните ми страни. Аз отдавна се опитваха да развиват своите слабости, но след това реши да се опита да направи нещо, с помощта на силните. Можем да кажем, че това е хоби, аз винаги се опитвам да направя нещо извън основната работа, но всички мои хобита са свързани с бизнеса.
Курсът се насърчава в личен мрежа от контакти в Facebook, плюс реклама на същото място. Защото там обитава съответната тема на курса на публиката. От първите студенти годишно, което получих силна обратна връзка, да разбере какво да направя, ако искам да мащабирате проекта.
Алекс Kulichevsky
Маркетинг директор Osome.com.
анализ на курса →
И аз, и много от приятелите ми е трудно да се наемат добри търговци и анализатори. Хората с необходимия набор умение е много малък, защото това никой не учи. Имам повече от 12 години, натрупани достатъчно опит, аз обичам и знам как да го споделите. В дизайна на Интернет достатъчно материали, CSS и HTML, работа с инструкции рекламни платформи. Писане и редактиране на текстове, по-добре, отколкото аз преподава Максим Ilyahov. Но анализ е нищо. Така че реших да направя този курс.
За осемнадесет месеца той е бил държан 471 души. Той е включен в учебната програма на няколко университета. Хората започват да го посочите в резюмето като допълнително образование. Периодично получавам обратна връзка от приятели на предприемачите, че завършилите ми действително работят много по-добре.
По принцип съм доволен, но сега виждам, в хода на много недостатъци: някои теми може да разкриват по-пълно или разберат няколко важни теми, които да бъдат добавени. Много притеснен, защото Domashek. Искам студентите получават обратна информация възможно най-скоро, но не съм се да се провери работата достатъчно бързо.
Започнах със създаването на курсове, които написаха първите два урока по коляното и направени страница с начин на плащане. След това, аз написах в Facebook: «Здравейте. Виж, аз съм правил, разбира се... ". Това даде първите 150 студенти. Всичко е направено така примитивно, че съм подписал всеки студент ръцете: В "Яндекс. Касиер ", копиране имейл, отидох да MailChimp, посочете електронната поща, натиснете" ОК ".
След това аз не напредваше: Имам преднина - от две седмици, а след това всяка седмица, което трябва да се даде нов урок. Ако темата се разбира добре от мен и аз съм го учил преди, писане, редактиране и дизайн на урока мина една седмица. Ако най-малко нещо не е ясно, че може да отнеме 2-3 седмици, защото изведнъж се оказа, че темата е по-сложно, отколкото си мислех.
В хода на 16 урока от тяхно писмено отне шест месеца работа в седмицата. Когато завърших курса, аз променя целевата страница и отново качен на Facebook. «Пич, пътя свърших курса и направи нов Landing" В общи линии, всичко. Колкото повече, което направих, че не се насърчава.
Най-важната обратна връзка: 150 продажби за два дни след старта. На първо място, аз осъзнах, че разбира необходимо и важно. На второ място, изгорени мостове. Парите, получени, няма връщане назад. Имам да пиша.
Сергей Bolis
Главен директор в Разпределение Lifehacker.ru.
Курс за създаването на целеви страници →
Моят Разбира се, аз мисля, че доста успешно. Ще видите, че не е толкова често, колкото бихме искали, но тя започва да отиде добре. Оперативни разходи най-малко, аз правя всичко сам, така че да остане в черно. Тази година искам да експериментирам с формати и пакети за участие, изглежда интересна опция мащабиране.
Курсът се затича по няколко причини. Първо, бих искал да кажа на хората, че това, което аз съм добре и която ще ви помогне в работата. Имам чувството, че съм им помогне да се развива. На второ място, както аз се изпомпва в развитието и популяризирането на собствените си продукти - пълнени конуси в малък мащаб, а след това да се избегне това в големи проекти. И на трето място, тези допълнителни пари, че аз съм харчат, включително за благотворителност.
По принцип аз набиране на участниците съобщения в страниците си в социалните мрежи и лесни за използване платформи. Понякога се питам поща, понякога някой го прави по своя инициатива. Често съобщения ми да се появяват в социалните мрежи ", Тилда" излиза доста добър кабриолет трафик.
Добра реклама работи в Facebook, в "VKontakte" - по-лошо. Опитах се да тичам бюлетин, но дали го е направил достатъчно добре (не е достатъчно време), независимо дали са в основата е малък - не работи. Много бързо я затвори.
Аз не искам да правя така или иначе, но и да общуват ежедневно с тридесет ученици не биха могли. Ето защо, след първото стартиране разбрах, че ще спечелят само малки групи. Тази опция няма да угоди на всички, как си изкуствено да се ограничавайте с определен таван, но имам толкова комфортно.
Аз също разбрах, че хората идват не само за знания и умения, както и за обратна връзка. Те са важни, за да има някой, който разбира този въпрос по-добре, отколкото те погледна, той уведомява за това и е указано.
Един от най-важните прозрения: най-много време се прекарва в клас, както и да общува с учениците.
Дори ако уебинара всичко е обяснено в детайли, определено е много въпроси. Така че аз съветват търпение. Е, в крайна сметка, тя ще отиде много повече, отколкото си мислите.
Ако сте разбрали, че искате да стартирате свой собствен образователен продукт, но ви липсват Знания, хайде EdmarketConf на 2018 г., което ще се проведе на 20 и 21 април в Москва, в индустриалния парк "Сколково". На тази конференция за онлайн обучение на топ мениджъри на водещи образователни компании ще ви кажа как да се почеше, за да се създаде образователни курсове, предлага и продава тях. Conference може да се гледа онлайн.
кача на EdmarketSonf 2018