Защо купуват ненужни неща и как да се спре

Отиваш до магазина за мляко и хляб, и си отиват с лъскави розови обувки на висок ток, hulahupom и две градинско джудже. И това въпреки факта, че петите не са ваши, и нямате градина. Ние разбираме, защо това се случва.

Защо купуваме безполезни неща

Нуждаем се от бързо забавно

Всеки иска да ги беше добро. И колкото по-скоро, толкова по-добре. Купуването и дори излишен - на рязко увеличаване на щастието, бърз и достъпен. Същото като храната, от YouTube, Facebook и хъскита в областта на компютърните игри.

Желаещи да се получи доза от радост тук и сега, ние не мислим за дългосрочен план и са готови да се откажат от нещо повече, ако тя все още трябва да чакаме. Ето защо много хора толкова трудно да се спестят пари: колата ще купи най-добрия случай от няколко години, но множеството от 60 ролки пристигне в рамките на половин час. Това, между другото, е един от многото когнитивни капаниПредпочитание обрат и забавено армировка - преоценка на отстъпки.

Ние стане жертвите поради невротрансмитера допамин, който предава сигнали между невроните в централната нервна система. В допълнение, допамин - важна част от системата за възнаграждение. На първо място, учените решили да

Положителното подсилване произведен от електрическа стимулация на септума площ и други области на мозъка на плъхТова е радост и удоволствие.

В противен случай, защо експерименталните плъхове при 100 пъти на час, за да победи сегашния му стимулира производството на допамин? Но по-късно разбрах,Дисоциация на награда очакване и изход с събитие, свързани с магнитен резонанс - включително и от не много етично да експериментират върху човешки същества - че щастие тя не работи.

Допаминът е отговорен за чувството за желание и очакване. Това означава, че само ни обещава удоволствие, но не го даде.

Първоначално допамин необходимо, за да принудят човек да действа: да събират храна, лов, търсят убежище, да търсят сексуални партньори - с други думи, за да оцелее и да се размножават. Но сега, когато отида, можете да си купите в магазин близо до дома, допамин, както и цялата "система награда" играе в ръцете на, а не нас, а маркетинг и създатели на социалните мрежи.

Ние се вълнувам от обещания за удоволствие - красиви снимки, вкусни миризми, отстъпки, промоции и дегустации - и за привличане на така наречената линия на допаминДопаминът, смартфони и Вие: Битка за отделеното време. Звуци заплашително, а? Ние се радват, което обещава още по-забавно, а ние не можем да спрем. Sticky часа на YouTube, като се откриват валяк за валяк потоци в супермаркет карта на друг безпътен в количка соеви кълнове, спортни бутилки за вода и бележници с печати.

Насърчаване на допамин - един от механизмите на лимбичната системаВреме Отстъпките за Основни НаградиКой е отговорен за емоциите. Тя се нарича "гореща" (за разлика от "студен" префронталната кора), защото тя отговаря на стимули по-бързо, отколкото можем да го осъзнават.

Ние се привлекат нови елементи

"След ребрандирането на компанията ще донесе повече пари", "Най-новата техника ще ви помогне лесно да научите Английски! "," Ако преминете към най-новата версия, телефонът ще работи по-бързо! "," Купи ни нов пералня! Тя изтрива по-добро от старото, а дори и с него можете да изпращате истории »- Всички примери на жалбата на новост - когнитивен капан, поради което изглежда, че всичко е ново, било то една идея, метод или смартфон, априори по-добре възраст.

Това е жалбата на новост ни кара да се замислят пометени от джаджи стелажи гонят дрехи от най-новите колекции и хвърлят неща, защото те се твърди, че са остарели.

По подобен капан, когато нещо привлече дори френският философ Дени Дидро. Той си купи нова рокля - лукс, който всички останали елементи в облеклото на миналото му изглеждаха твърде стари. В резултат на това тя се е променила дори мебели и картини, така че те да отговарят на нещо ново.

И тяхното страдание е описаноИзразява съжаление сюр ma Vieille роба де Chambre в есето "Съжалявам за моя стар халат": "Моят стар козина, напълно в хармония с тези около мен боклук", а сега "цялата хармонията е счупен." "Аз бях пълен господар на стария си палто и се превръща в роб на новото." Ако имаше нещо подобно на вас, знайте, че сте жертва Дидро ефект.

Ние зависи от мнението на другите хора

През 1848 г., кандидат за президент на САЩ Закари Тейлър използвабанда Ефект за неговата банда кампания. Това беше успех, Тейлър стана президент и неговата идея са приели други политики. експресионенбанда ефект "За да се потопите в банда» (скок на банда) е на английски стабилна. Така че говорим за това кой иска да бъде част от по-голямата част.

В друг начин, капан може да се нарече имитация ефект, или банда ефект. Ние искаме да бъдем по-добри от другите, и за това, което купуваме нещо, което е на всички - това е модерен и популярен.

Този ефект е ясно илюстрира от линията за новия iPhone. Или група тийнейджъри в същите маратонки с многоцветни коса.

Това не е изненада: всички ние жажда за социално одобрение и конформизъм - автоматичноОсобености на икономическата ни поведение могат да бъдат обяснени с дизайна на мозъка реакция на мозъка. Понякога ние, напротив, се опитва да се открояват чрез закупуване на нещо, което никой (сноб ефектсноб ефект) Или да докаже своя статус, с помощта на много скъпи предмети (Веблен ефектБанда, сноб, и Веблен Ефекти в теорията на потребителското търсене). И това също се прави в името на внимание, приемане и одобрение.

"Ако хората се даде възможност да правят каквото си искат, те обикновено започват да имитират действията на един друг", - пише американският философ Ерик Хофър. Неговото мислене повтаря теорияПоведението на икономическите субекти в условията на информационните каскади информационни каскади.

Когато решите да се вслуша в мнението на другите, неволно можем да започнем информацията Cascade: хора пренебрегват техните мисли и нужди и на няколко пъти да вземат решения, повтаряйки поведение др. Ако някой е направил грешка в тази верига, една грешка, която води до друга. И всичко това може да доведе до срив. Например, до сривАнализ на информационните каскади теория на фондовата борса.

Нещо подобно наблюдениеСоломон Аш - експеримент на съответствието по време на неговото експерименти психолог Соломон Аш. Панелът предлага да се сравни дължината на линиите на двете снимки. Но по-голямата част от пациентите са били примамки патици и умишлено отговори неправилно. Когато дойде реда на този един и същи потребител, е под натиск Останалите също даде грешен отговор в 75% от случаите.

Ние вярваме, че всичко е направено правилно

Когато се върне в къщи планина от ненужни покупки в тях, за да се засрами. Но ние избута срам и чувство на неудовлетвореност от себе си и обясни, че всичко е направено правилно, а не губи парите си. Дънки два размера твърде малък, за да ни мотивира да отслабнете, и скъпи дневник с кожа капак със сигурност ще помогне да се справи с отлагането.

Отказват да купуват това би било огромна грешка, защото тези дънки и този прекрасен лаптоп, че повече няма да го намерят. А това е и друг капан - изкривяванемониторинг Choice-благоприятна източник: Смятате решенията ни изглеждат по-добре за нас, тъй като ние възраст? във възприемането на направения избор.

Можете да го третира като психологическа защита: лицата се заблудят, за да не изпитват негативни емоции и не страдат.

Може би друг мозък запазва добри и лоши спомени и ги възстановява по позитивен начин. По този начин, по време на експеримента,Точност и изкривявания в памет на гимназия степени студенти, предлагани помня прогнозите си за цялото обучение. И много от тях твърдят, че тяхната марка е по-добре, отколкото е в действителност.

Между другото, има един забавен начин да се отървете от илюзията за правилния избор - измивайте ръцете си. Във всеки случай, участниците в експериментаОтмиване Postdecisional Дисонанс управлява по такъв начин да се отървете от погрешни схващания за това, което правото им на избор. Понякога това явление се нарича ефект на лейди Макбет. Feeling срам или дискомфорт, човек е склонен да се измиеОтмиване си грехове: Застрашени морал и Физическа ПочистващаЗа да се очисти от въображаеми грехове. Като герой на Шекспир, който след убийството представял петна от кръв по ръцете си.

Как да се откаже от тези покупки

Избягвайте изкушения

• Преди да пазарувате, да направите списък за пазаруване и не се отклони от него, освен ако не е абсолютно необходимо.
• Оставете кредитни карти у дома и изключете платежните услуги безконтактни на вашия смартфон. Носете си само пари в брой - фиксирана сума, която ще е достатъчна за планираното придобиване. Или зададете Интернет банковите ограничения за парични разходи.
• Предварително се съберат информация и мнения за продукта, който искате да купите. Колкото повече време прекарвате в магазина, толкова по-голям риск, че ще убеди да вземе ненужно нещо.
• Ако често се критикува за безразсъдно разходи в магазините, заключете себе си възможността да се извършват транзакции в мрежата.
• Не идвайте в магазина на празен стомах. Не само в храните, но и във всяка друга. Апетитни миризми и изображения подтикват допамин система и ни принуди да търси удоволствие, и по този начин си купите-бай-бай.

Свържете въображението си

Наука журналист Ирина Yakutenko в книгата "Ще и самоконтрол"Офертите не да мислят за положителните качества на обекта на желанието си, а вместо това да се съсредоточат върху своите абстрактни характеристики.

Ако искате да си купите нова рокля, не си представите колко красиво би било да се подчертае фигурата като пола ще тече с всяко ваше движение и това, което вижда ли са възнаградени от други.

Можете да мислите за него, точно както на няколко парчета плат, които са издълбани и се съединяват в една шивашка фабрика, а след това отведен в магазина, е бил лишен и висеше на закачалка.

Същото се отнася и с приспособления. Маркетолозите, принуждавайки ни да си купи нов смартфон, говорим за ергономичен, ярък екран, ясни снимки. За да се избегне изкушението, трябва да имате предвид, че телефона си - това е една кутия от пластмаса и стъкло, в които опаковат чиповете и окабеляване.

Валтер Mischel, психолог и експерт по самоконтрол, по време на известните бяла ружа тест Предполага се, че някои деца мислят за най-много съблазнителни качества на този десерт - за това, което го вкусна, мека, приятна - и те не могат да устоят на изкушението и яде сладко. Но тези, които си представят, че бонбони - пухкав облак, държат много по-дълго.

И все пак, борещи се на изкушението да си купите нещо ненужно, че е възможно да се мисли за лошото. Например, прекрасно да си представим как трябва да живеят до заплатата на един и същ хляб и тестени изделия. Тогава лимбичната система, която обикновено ни кара гонят удоволствия, ще работи в посока обратна и ще ви помогне как да се изплаши.

Потърсете източници на радост

Импулсни покупки често са свързани с липсата на положителен емоции. Можете да направите списък с удоволствия - в допълнение към пазаруване, - които можете да се поглезите. И се отнасят към него винаги, когато има силно желание да купи нещо.

Трик допамин система

Основното нещо, което ни кара да придобива ненужни неща - страст за незабавно удовлетворение. Подхранва допамин, който обещава удоволствие и трябва да си купите твърде много, преяждат, прекарват часове в социалните мрежи. За да се справят с този механизъм е почти невъзможно: природа излезе с него, така че оцеляхме и умира от глад. Но може да се използва в полза на себе си допамин. Това е, което пише Кели McGonigal в книгата си "Воля. Как да се развива и укрепва»:

"Можем да се учим от опита невромаркетинг" dofaminizirovat "много малко любимите ни класове. Неприятни домакинска работа може да се направи по-привлекателни, ако установят, за наградата. И ако наградата за актове на изпадне в по-далечното бъдеще, можете да стиснете малко повече от нервния допамин, да мечтаят за времето, когато дългоочакваната награда за усилията си (като реклама на лотарията). "